![]() CATEGORIES: BiologyChemistryConstructionCultureEcologyEconomyElectronicsFinanceGeographyHistoryInformaticsLawMathematicsMechanicsMedicineOtherPedagogyPhilosophyPhysicsPolicyPsychologySociologySportTourism |
Tvorba ceny podle image- Dva stejné parfémy mohou být v rozlišných flakónech a s rozlišným názvem a cenou Tvorba ceny podle místa - Cena sedadel v divadle jsou různá podle umístění Tvorba ceny podle doby - Například elektrika má jinou sazbu za odběr ve dne a v noci Propagační tvorba cen Tvorba cen na úkor vedoucíchc firem - Extrémní zlevnění značkového zboží a zavedených firem výrobci s tím nesohlasí, nevrhá to dobrou pověst Tvorba ceny pro zvláštní příležitosti - Zlevnění zboží v lednu- povánoční slevy, snaha přilákat zákazníky unavené vánočním nakupováním Rabaty = zpětné slevy - Při koupi 3 kusů vám zpětně zašleme část peněz spoléhají se na to, že jim to ne všichni pošlou Financování s nízkým úrokem - Většinou požadována vysoká vstupní splátka a krátká dobá splácení Psychologická sleva - Výrobek se uvede na trh s něpřiměřeně vysokou cenou a potom se zlevní Cenová zvýhodnění a slevy - Hotovostní slevy zaplatí li kupující dříve než má určeno ve smlouvě, může si odečíst část hodně se používá v účetnictví - Množstevní slevy - Sezónní slevy - Funkční slevy - pro obchodníky, kteří třeba zajišťují vlastní skladování - Odpočty
Tvorba cen výrobkového mixu - Výrobkové řady odlišné ceny výrobků v jedné řadě - Zvláštní doplňky ceny za doplnění vlastností k výrobkům - Dvoudílné ceny pevně stanovená sazba + poplatek za využívání - Ceny vedlejších produktů a tvorba cen balíku výrobků souborná cena za nějaký komplet výrobků
Distribuce - Pohyb s komoditami od výrobce až ke spotřebiteli - Jedná se o nakládání se zbožím a službami - Smysl distribuce - poskytnout zákazníkům výrobky ve správný čas,kvantitě a na správném místě a v té kvalitě jakou požadují - Veškeré činnosti zpřístupňující výrobky a služby zákazníkům pomocí distribuční cesty Distribuční cesta - Soubor podnikových orgánů a externích relativně nezávislých organizací zúčastňujících se procesu, který umožńuje užití nebo spotřebu výrobku či služby zákazníkem Funkce v distribučních cestách - Logistická činnosti spojené s dopravou, skladováním, dohotovením výrobku - Obchodní zprostředkovatel nakoupí od výrobce a přebírá riziko - Informační - Propagační - Vyjednávací - Finanční - Přebírání rizika - Platební - Riziková Zprostředkovatelé Obchodníci stávají se vlastníky zboží(VO,MO) Obchodní jednatelé nenabývají vlastnických práv(makléři, zástupci etc.) Obstaravatelé zabezpečují další chod (přepravci, banky) - Vytváří se distribuční marketingová cesta-> jedná se o veškeré mezičlánky v prodejním řetězci Význam zprostředkovatelů +Delegování části obchodní činnosti +Snížení množství peněz vázané ve formě zásob +Eliminace nákladů na udržování vlastní prodejní sítě a školených pracovníků prodeje +Bohatší sortiment uspořádaný s ohledem na potřeby a nákupní zvysklosti zákazníků -Firma se s mezičlánky dělí o část zisku -Ztráta části kontroly nad způsobem a podmínkami prodeje zboží zákazníkům
Distribuční cesty spotřebního zboží
Přímé cesty přímo se prodává spotřebiteli -> málokdy, například stavební firmy, velké zakázky(na tom založil svůj úspěch Dell) Nepřímé účast dalších mezičlánků Date: 2016-01-14; view: 1685
|