- Zvyšování investic, stávající investice, výběrové snižování investic, sklízení, rychlé zbavení se obchodu
Typologie marketingu z hlediska poptávky
Konverzní – není poptávka, zákazník neví o produktu, snaha co nejrychleji informovat s cílem vyvolat poptávku
Stimulující –poptávka pouze někde, potřeba vyvézt i do jiných koutů světa
rozvojový – není vhodný produkt, který chce zákazník, proto se honem vydá na trh
remarketing – snaha o udržení a prodloužení životní křivky produktu
Synchromarketing – vyplnění mezi hlavím cílem produktu – mezi obědem a večeří se nabízí brzká večeře – pro ty, co chtěj večer ještě někam vyrazit
Udržující marketing – je potřeba trhu připomínat
Demarketing – když potřebují snížit prodeje v nějakém regionu, kde je to pro ně nevýhodné, tak například zvýší ceny, změní reklamu etc.
Protipůsobící – respektuje požadavky státu a společnosti(varování na cigaretách)
Cena
Cena jako prvek marketingového mixu
- Výše uhrazená na produkt či službu, nejpružnější marketingový prvek, jako jediný je zdrojem zisku
-
Zkušenostní křivka
- Pokles jednotkových nákladů v závislosti na akumulovaných výrobních zkušenostech
- Čím více toho vyrábím, tím více mi to jde a tím levněji
Faktory ovlivňující citlivost na cenu
- Povědomí o existenci substitutů – když to mám čím nahradit, přemýšlím o ceně více
- Vliv mimořádné hodnoty – znamená to pro mě něco extra, cenu neřeším tolik
- Vliv obtížné srovnatelnosti – nemám s čím porovnat
- Vliv poměru ceny k celkovým výdajům – pro někoho koupě auta je celoživotní událostí, někdo ho kupuje co dva roky
- Vliv závislosti ceny a kvality
- Vliv skladovatelnosti – když to nemám možnost skladovat, tak to budu spíš chtít prodat, bude to cenově elastické
Postup stanovení ceny
1) Stanovení cenové politiky – maximalizace zisku, maximalizace tržeb, zvýšení podílu na trhu, likvidace konkurence, přežití v době krize
2) Určení poptávky – firma může zvyšovat ceny podle poptávky, nutno brát v potaz vysokou citlivost na cenu
3) Určení nákladů – firma určí nejnižší možnou cenu, za kterou je ochotná nabízet – dumpingová cena- cena nižší než náklady, krátkodobě, k eliminaci konkurence
4) Analýza konkurenčních cen – potřebné k adekvátní konkurenci
5) Výběr metody tvorby ceny
a. Nákladově orientovaná tvorba cen – náklady + zisk
b. Konkurzní a smluvní ceny-nelze využít vždy
c. Poptávková tvorba ceny – zákazníkem vnímaná hodnota – značkové zboží dražší, i když má mnohdy stejnou kvalitu, stejně tak auta
i. Cenová diskriminace – tvorba ceny podle lokace, denní doby(výprodej v pekárně na konci dne, v centru dražší než na okraji)
d. Konkurenčně orientovaná cena – stanovuje se na základě podobného produktu konkurence
6) Výběr konečné ceny – firma zohlední i například psychologický efekt (501 vs 499)
Pohledy přizpůsobování ceny
Tvorba ceny z geografického hlediska
Tvorba ceny FOB –Fee on board – od té doby co si to zákazník, nebo distributor naloží, je to jeho věc
Tvorba jednotných cen(dodání včetně) – poplatky na dopravu se rozmělní mezi všechny
Zónová tvorba cen – vymezeních zón – třeba tarifní pásma
Tvorba cen podle základního bodu – určí se bod a od toho se dodává – jedno jestli zboží jelo z vedlejší ulice nebo přes půlku světa, pro všechny je to stejné
Diskriminační tvorba cen
Ceny pro různé segmenty
– náklady na segmentaci nesmí překročit zisk z této metody
- Například rozdílná cena v muzeu pro studenta a pracujícího
Ceny pro různé formy výrobku
- Topmodel žehličky má jako jediný indikaci požadované teploty, stojí o 400kč více než druhý nejdražší(náklady na indikaci byly ale jen 100Kč – zisk 300Kč)