Yacute;ÏÈÇÎÄ 16

16.1

Çâîíîê Èðû çàñòàë Èãîðÿ êàê ðàç âî âðåìÿ îñìîòðà òðåòüåãî âàðèàíòà ïîìåùåíèÿ ïîä îôèñ. Èãîðü îáðàäîâàëñÿ. Âñå îáèäû ñðàçó âûëåòåëè èç åãî ãîëîâû.

— Èðèøêà! Ïðèâåò! Êàê òû? ß íà ïîêàçå…

— ß òåáÿ ëþáëþ… ß ñîñêó÷èëàñü…

Ñåðäöå çàáèëîñü ÷àùå. Êðûëüÿ çà ñïèíîé íà÷àëè ïðîðåçàòüñÿ.

— È ÿ òåáÿ. Òû êîãäà äîìà áóäåøü? ß äîëæåí åùå òóò ïîãîâî-ðèòü. Äóìàþ, ÷òî ýòîò âàðèàíò êëèåíòàì ïîäîéäåò è íóæíî áóäåò

îôîðìèòü çàäàòîê…

— Ðàáîòàé. ß ïðîñòî òàê. Âå÷åðîì ïîãîâîðèì. Ó ìåíÿ åñòü ÷òî

òåáå ñêàçàòü…

— È ó ìåíÿ åñòü… Òû äàæå íå ïðåäñòàâëÿåøü, êàê ðàä òåáÿ

ñëûøàòü!

— ß âåðíóñü êàê âñåãäà. Êóïè ÷åãî-íèáóäü âêóñíåíüêîãî, õî-

ðîøî?

— À ìîæåò, ïîéäåì â êàêîé-íèáóäü ðåñòîðàí÷èê. Íàïðèìåð,

òîò, ïîìíèøü, ãäå òåáå íðàâèòñÿ èíòåðüåð.

— «Òðîïèê»? Îé! Ïîéäåì. Îí ñåé÷àñ ñàìûé ìîäíûé. Òàì æè-

âàÿ ìóçûêà. È ãîòîâÿò âêóñíî. È ïèâî òâîå ëþáèìîå åñòü.

— Äîãîâîðèëèñü. Çà òîáîé çàåõàòü èëè âñòðåòèìñÿ óæå òàì?

— Çàåçæàé. Òû äî øåñòè óñïååøü?

— Äóìàþ, ÷òî äà. ß çàêàæó ñòîëèê â óãëó ïîä ïàëüìîé ñ âèäîì

íà ìîðå. Òàì, ãäå òåáå íðàâèòñÿ.

— Õîðîøî. Èãîðåê! Òû ó ìåíÿ ñàìûé ëó÷øèé!

76 Ãëàâà 1. Òàíåö âäâîåì

— Íåò. Ýòî òû ìîé ïîäàðîê ñóäüáû!

 ýòîò ìîìåíò êàê ìèíèìóì äëÿ äâîèõ ëþäåé â ýòîì ìèðå âñå èçìåíèëîñü. Âñå âîêðóã âäðóã ñòàëî ÿðêèì, ìíîãîìåðíûì, ïîë-íûì ëþáâè è ñ÷àñòüÿ. Ðåàëüíîñòü èçìåíèëà ñâîè î÷åðòàíèÿ. Ïîÿâèëîñü ÷óâñòâî, ÷òî òåïåðü âñå âîçìîæíî â ýòîì ìèðå. ×òî ìèð — ýòî ×óäî! È êàæäàÿ ñëåäóþùàÿ ìèíóòà èëè ñåêóíäà íåñåò ñ÷àñòüå è èñïîëíåíèå æåëàíèé.

Ñàìîå çàáàâíîå, ÷òî ìíîãèå èç íàñ çíàþò, ÷òî ýòî äåéñòâè-òåëüíî òàê.

Ãëàâà 2

ÍÅÌÍÎÃÎ ÒÅÎÐÈÈ

Ãëàâà äëÿ òåõ, êîìó îáÿçàòåëüíî íóæíî çíàòü îòâåò íà âîïðîñ: «À ïî÷å-ìó ýòî ðàáîòàåò èìåííî òàê?»  íåé ïîä âåñü ïðîöåññ ïðîäàæè ïîäâî-äèòñÿ òåîðåòè÷åñêàÿ áàçà. À îñíîâíàÿ èäåÿ ãëàâû — ýòî èäåÿ î òîì, ÷òî ðåçóëüòàò ëþáîãî äåéñòâèÿ çàâèñèò íå ñòîëüêî îò êîëè÷åñòâà è êà÷åñòâà ïðèìåíÿåìûõ ïðèåìîâ, ñêîëüêî îò ïîñëåäîâàòåëüíîñòè, â êî-òîðîé ýòè ïðèåìû èñïîëüçóþòñÿ. Îò ïåðåñòàíîâêè ìåñò «ñëàãàåìûõ» â äàííîì ñëó÷àå ðåçóëüòàò ìîæåò êîðåííûì îáðàçîì èçìåíèòüñÿ.

2.1. ÑÈÑÒÅÌÛ È ÑÈÑÒÅÌÍÎÑÒÜ Â ÏÐÎÄÀÆÀÕ

Âîïðîñ 1. Ìîæíî ëè êó÷ó, ñîñòîÿùóþ èç âñåõ äî åäèíîé àâòî-ìîáèëüíûõ äåòàëåé, íàçâàòü àâòîìîáèëåì?

Íåò.

Âîïðîñ 2. Ïî÷åìó?

Ïîòîìó ÷òî ýòà êó÷à äåòàëåé íå ìîæåò âûïîëíèòü ôóíêöèè äâèæåíèÿ è ïåðåâîçêè ïàññàæèðîâ èëè ãðóçîâ. Òîëüêî áóäó÷è ñîáðàííûìè âìåñòå â îïðåäåëåííîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè è ïî îïðåäåëåííîé ñõåìå, ýòè äåòàëè ìîãóò ñòàòü àâòîìîáèëåì.

Âûâîä. Ñâÿçè ýëåìåíòîâ è èõ ðàñïîëîæåíèå ïî îòíîøåíèþ äðóã ê äðóãó èãðàþò îïðåäåëÿþùóþ ðîëü â ñîçäàíèè ñâîéñòâ öå-ëîãî.

Íåñêîëüêî ïîëîæåíèé èç òåîðèè ñèñòåì.

Ñèñòåìà — ýòî íå÷òî öåëîå, êîòîðîå ïîääåðæèâàåò ñâîå ñóùå-ñòâîâàíèå è âûïîëíÿåò îïðåäåëåííûå ôóíêöèè áëàãîäàðÿ âçàè-ìîäåéñòâèþ ìåæäó åãî ÷àñòÿìè.

Ñèñòåìà îáëàäàåò ñèñòåìíûìè ñâîéñòâàìè, êîòîðûå íåâîç-ìîæíî îáíàðóæèòü â åå ýëåìåíòàõ. (Àâòîìîáèëü íå ðàâåí êó÷å åãî äåòàëåé. ×åëîâåê íå ðàâåí íàáîðó îðãàíîâ è ò. ä.)

Ñèñòåìíîñòü — ýòî ñïîñîáíîñòü ñèñòåìû ôóíêöèîíèðîâàòü

êàê åäèíîå öåëîå è îáëàäàòü îñîáûìè ñâîéñòâàìè, êîòîðûìè íå îáëàäàþò åå ñîñòàâëÿþùèå.

78 Ãëàâà 2. Íåìíîãî òåîðèè

Íåëüçÿ îáúÿñíèòü è ïðåäñêàçàòü ñâîéñòâà öåëîé ñèñòåìû, àíàëèçèðóÿ è ðàçáèðàÿ åå íà ÷àñòè. (Äâà óõà ñîçäàþò ñòåðåîçâóê, à íå óâåëè÷åíèå ãðîìêîñòè â äâà ðàçà.)

ÑÒÐÓÊÒÓÐÀ ÑÈÑÒÅÌÛ îïðåäåëÿåò åå ðàáîòîñïîñîá-íîñòü è ðåçóëüòàòû. Õîòèòå óëó÷øèòü ðåçóëüòàòû — èçìåíèòå

Date: 2015-12-24; view: 1232