Yacute;ÏÈÇÎÄ 10

10.1

Ïîíåäåëüíèê. Äåíü «íå áàçàðíûé». Èðèíà ñïðûãíóëà ñ âûñî-êîãî ñòóëü÷èêà çà ïðèëàâêîì, òèõî çâÿêíóâ áèæóòåðèåé â óøàõ.

Ýïèçîä 10 51

«Èíòåðåñíî, áóäóò ëè ñåãîäíÿ ïîêóïàòåëè?» — ïîäóìàëà îíà, ïîñìîòðåâ ñêâîçü ñòåêëÿííûå îêíà ìàãàçèíà íà ýòàæè îãðîìíî-ãî òîðãîâîãî öåíòðà è ëþäåé, ñïåøàùèõ êóäà-òî.

Â÷åðà åå äåâî÷êè ñäåëàëè õîðîøèé îáúåì. Íî â÷åðà áûëî âîñ-êðåñåíüå, è ìíîæåñòâî ëþäåé, ãóëÿÿ ïî ãîðîäó, çàáåãàëè â ñèÿþ-ùèé îãíÿìè è ïðèòÿãèâàþùèé ìóçûêîé òîðãîâûé öåíòð… è îñòà-âàëèñü çäåñü. Áðîäèëè ïî ìàëåíüêèì è áîëüøèì ìàãàçèí÷èêàì, ñèäåëè â êàôå íà íóëåâîì ýòàæå, ñìåÿëèñü, îáùàëèñü è… òðàòèëè äåíüãè. Âîñêðåñåíüå âñåãäà áûëî äíåì ñàìîé áîëüøîé ïðèáûëè. Äåâ÷îíêè ëþáÿò ðàáîòàòü ïî âîñêðåñåíüÿì.

Èðèíà åùå ðàç ãëÿíóëà ñêâîçü âèòðèííîå ñòåêëî è, ðàçâåð-íóâøèñü, ïîñìîòðåëà íà ñâîå öàðñòâî. Õðîìèðîâàííûå øòàíãè âåøàëîê ïðÿòàëèñü çà ÿðêèìè êîôòî÷êàìè, áëóçî÷êàìè, êîñ-òþì÷èêàìè, áðþ÷êàìè è þáî÷êàìè. Ïîëêè íàïîìèíàëè ðàäóãó ñ âûëîæåííûì íà íèõ òðèêîòàæåì âñåõ öâåòîâ. Ñòåêëÿííûå âèò-ðèíû áëåñòåëè ìîäíîé áèæóòåðèåé, ïîäñâå÷åííîé äíåâíûì ñâå-òîì. À íà ïîëêàõ ñïðàâà ãîðäî âîññåäàëè äàìñêèå ñóìî÷êè âñåõ ôîðì è ðàçìåðîâ. Îíè ïðîñòî ëîïàëèñü îò ãîðäîñòè çà òî, ÷òî òà-êèå ìîäíûå è òàêèå íîâûå.

Èðèíà óëûáíóëàñü. «Ëþáàÿ ìîäíèöà íàéäåò çäåñü êîìïëåêò íà ëþáîé ñëó÷àé æèçíè, — ïîäóìàëà îíà, äîòðàãèâàÿñü äî ñòðóÿ-ùåãîñÿ øåëêà ýëèòíîãî æåíñêîãî áåëüÿ. — Îíà áóäåò î÷àðîâà-òåëüíà â ýòîì!» Èðèíà áûëà óâåðåíà íà âñå ñòî— ñòî ïÿòüäåñÿò ïðîöåíòîâ, ÷òî áîëüøå íèãäå â ãîðîäå èëè, ïî êðàéíåé ìåðå, â ýòîì öåíòðå íè ó êîãî íåò â ïðîäàæå òàêîãî èçûñêàííîãî áåëüÿ, ìîäíûõ óêðàøåíèé è àêñåññóàðîâ, ÿðêèõ è ñòèëüíûõ ïîâñåäíåâ-íûõ íàðÿäîâ è ïðîñòî ñíîãñøèáàòåëüíûõ âå÷åðíèõ è êîêòåéëü-íûõ ïëàòüåâ.

Íî èìåòü âñå ýòî â ìàãàçèíå — åùå íå çíà÷èò ïðîäàòü. Íå âñåì îáúÿñíèøü, ÷òî îíà ñàìà åçäèò çà âñåì ýòèì âåëèêîëåïèåì â Åâðî-ïó è ñàìà äîãîâàðèâàåòñÿ ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè ìîäíûõ äîìîâ è êîìïàíèé. Íå âñåì îáúÿñíèøü, ÷òî îíà âêëàäûâàåò äóøó â âûáîð êîëëåêöèé è õî÷åò, ÷òîáû æåíùèíû âîêðóã áûëè êðàñèâûìè è ïðèâëåêàòåëüíûìè. Ìíîãèå çàõîäÿò â åå áóòèê, îôîðìëåííûé ñ òàêîé ëþáîâüþ, ïðîâîäÿò ãëàçàìè ïî âñåìó, ÷åì îíà ãîðäèòñÿ ïî ïðàâó, è… âûõîäÿò, ãîâîðÿ â äâåðÿõ ñâîèì ñïóòíèêàì: «Ïîøëè.

52 Ãëàâà 1. Òàíåö âäâîåì

È çäåñü íè÷åãî íåò», èëè, óçíàâ öåíó, ðàçâîðà÷èâàþòñÿ è, óõîäÿ áðîñàþò åé ÷åðåç ïëå÷î: «Çà òàêèå äåíüãè âñå ýòî äîëæíî ïëÿñàòü è òàíöåâàòü. Òàêîå æå íà ïðîìðûíêå ñòîèò â äâàäöàòü ðàç äåøåâëå. Âû ÷òî òóò, âñåõ çà äóðàêîâ äåðæèòå?!»

Áûëè, êîíå÷íî æå, è ïîñòîÿííûå êëèåíòû. Ëþáèìûå è, êàê ïðèíÿòî ñåé÷àñ ãîâîðèòü, ëîÿëüíûå. Îíè ïðèõîäèëè, âîñõèùà-ëèñü, ïîäáèðàëè ñåáå ÷òî-òî è áëàãîäàðèëè. ×àñòî îíè ïðîñèëè Èðèíó ïðèâåçòè ÷òî-íèáóäü «ýòàêîå» äëÿ íèõ ëè÷íî. ×òîáû íè ó êîãî òàêîãî áîëüøå íå áûëî. È Èðèíà ñòàðàëàñü, ïîíèìàÿ, ÷òî ýòè ëþäè — îñíîâà åå áèçíåñà. È âñå æå áûëî îáèäíî, êîãäà ÷åëî-âåê âõîäèë â åå ìàãàçèí÷èê è óõîäèë íè ñ ÷åì. Ó Èðèíû âñåãäà âñòàâàë îäèí âîïðîñ: «×òî ÿ (ìû) ñäåëàëè íå òàê? Ïî÷åìó íå ïðîäàëè? Ïî÷åìó íå íàøëè ïîäõîä?»

Èðèíà ÷àñòî ðàçìûøëÿëà íà ýòè òåìû è âñå âðåìÿ ïðèäóìû-âàëà ÷òî-òî íîâîå, ÷òîáû åå äåâî÷êè ðàáîòàëè åùå ëó÷øå è ó÷è-ëèñü ïîíèìàòü êëèåíòîâ, óñòàíàâëèâàòü êîíòàêòû, îáùàòüñÿ è ïðîäàâàòü.

Îäíî äåëî, êîãäà òû ñàìà ïðèâîçèøü è òîðãóåøü âåùàìè. È ñîâñåì äðóãîå, êîãäà ó òåáÿ ìàãàçèí, êîëëåêòèâ è òû ñåáÿ íàçû-âàåøü Äèðåêòîðîì. Ýòî äðóãîé óðîâåíü. Ýòî äðóãàÿ îòâåòñòâåí-íîñòü. Ýòî äðóãàÿ ðàáîòà. Èðèíà ó÷èëàñü áûòü Äèðåêòîðîì.

Îíà ÷èòàëà ìíîãî ðàçíûõ êíèã, õîäèëà è ñìîòðåëà, êàê ðàáî-òàþò êîíêóðåíòû, ïîäñìàòðèâàëà êàêèå-òî ñåêðåòû îáñëóæèâà-íèÿ çà ãðàíèöåé èëè â òåõ ìàãàçèíàõ, ãäå åé ñàìîé íðàâèëîñü ïî-êóïàòü. Ó íåå áûë áîëüøîé ëè÷íûé îïûò ðàáîòû ñ êëèåíòàìè. Íî îïûò íå âñåãäà ìîæíî ïåðåäàòü ñîòðóäíèêàì. Ïðèõîäèëîñü äóìàòü, îáó÷àòü, ïðîáîâàòü. ×òî-òî íå ïîëó÷àëîñü, ÷òî-òî ïðè-íîñèëî î÷åíü õîðîøèå ðåçóëüòàòû. «Íåëüçÿ ñòîÿòü íà ìåñòå. Íóæíî ïîñòîÿííî ðàçâèâàòüñÿ! — âñåãäà ïîâòîðÿëà Èðèíà ñâî-èì äåâî÷êàì. — Ñìîòðèòå, ïåðåíèìàéòå îïûò, ïðîáóéòå. Êîí-

êóðåíòû íå äðåìëþò!»

Ïîíåäåëüíèê — äåíü íå «áàçàðíûé». Èìåííî ïîýòîìó Èðèíà âñåãäà ðàáîòàëà â ïîíåäåëüíèê ñàìà è ñòàðàëàñü íà íåìíîãî÷èñ-ëåííûõ ïîêóïàòåëÿõ ïðîáîâàòü íîâûå èäåè è òåõíîëîãèè ïðî-äàæ, îòòà÷èâàÿ ñâîå ìàñòåðñòâî.

Ýïèçîä 11 53

Date: 2015-12-24; view: 1113