Outils d'analyse concurrentielle

2.3.1. Le cycle dévie

La courbe du cycle de vie des produits est établie en fonction du volume des ventes, et du taux de croissance' du marché dans le temps. On peut identifier sur cette courbe 4 phases distinctes :

♦ la phase de lancement est celle où le produit est nouveau. Le volume des ventes est encore peu important mais le taux de croissance du marché tend à augmenter. Cette phase est caractérisée par un fort besoin de liquidité car les coûts de recherche et de mise au point ne sont pas encore amortis. A ce stade, l'entreprise adopte une stratégie d'expansion.

♦ La phase de croissance, est comme son nom l'indique, caractérisée par une forte croissance, la part de marché de l'entreprise, de faible en phase de lancement devient forte en phase de croissance. Les besoins en liquidités diminuent. L'entreprise peut alors dans cette phase continuer de choisir une stratégie d'expansion ou choisir une politique de segmentation en évaluant sa position concurrentielle.

♦ La phase de maturité se distingue de la phase de croissance car le taux de croissance de la demande devient plus faible. Par contre, la part de marché de l'entreprise est forte, elle produit alors des liquidités (qui pourront par exemple servir à financer d'autres produits).

♦ La phase de déclin est celle où l'entreprise cherche à liquider le produit car la croissance de la demande est en baisse et la part de marché diminue elle aussi, les bénéfices attendus sont également faibles.

Il est important de noter que si la forme de la courbe du cycle de vie est générale, chaque produit a un cycle de vie qui lui est propre : ce pourra être un cycle long, un cycle court, etc.

Date: 2014-12-29; view: 1164