Egrave;ñòîðèÿ 2

Îäèí èç ñàìûõ áîãàòûõ ëþäåé ïëàíåòû, àíãëè÷àíèí Ðè÷àðä Áðýí-ñîí, âëàäåëåö êîìïàíèè «Virgin», ñòðîÿùåé ñåé÷àñ êîñìîïîðò äëÿ ÷àñòíûõ ïîëåòîâ â êîñìîñ íà ñïåöèàëüíî ðàçðàáîòàííîì åãî êîì-ïàíèåé øàòòëå, âñåãäà õîäèò òîëüêî â ïðîñòûõ ñâèòåðàõ ñ óçîðà-ìè.  ñâîåé àâòîáèîãðàôè÷åñêîé êíèãå «Ê ÷åðòó âñå! Áåðèñü è äå-ëàé!» îí íàïèñàë, ÷òî äàæå äëÿ ïîëó÷åíèÿ î÷åíü âàæíîãî äëÿ íåãî êðåäèòà â áàíêå îí ñïåöèàëüíî ïðèøåë â ñâèòåðå, íå íàäåâ êîñòþì. Îáúÿñíèë îí ñâîé ïîñòóïîê ïðèøåäøèì â óæàñ ïîìîùíèêàì òåì, ÷òî âñå çíàþò, ÷òî ñâèòåðà — ýòî åãî ñòèëü è åñëè îí ïðèäåò â ÷åì-òî äðóãîì, íàïðèìåð, äîðîãîì êîñòþìå ñ ãàëñòóêîì, òî åìó ïî-ïðîñòó íå äàäóò êðåäèò, ïîñ÷èòàâ, ÷òî äåëà åãî êîìïàíèè î÷åíü ïëîõè.

Êîãäà îòâåòû íà ÷åòûðå ïåðâûõ âîïðîñà ñôîðìóëèðîâàíû è çàïèñàíû, ñàìîå âðåìÿ, îñíîâûâàÿñü íà íèõ, íà÷àòü ñîçäàâàòü îáùèé ñöåíàðèé ïðåäñòîÿùåé âñòðå÷è.

Acirc;îïðîñ 5. Êàêóþ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü äåéñòâèé ÿ äîëæåí ñîâåðøèòü?

Ýòî âîïðîñ î ñöåíàðèè. Ñöåíàðèè âàøåé âñòðå÷è ñ êëèåíòîì îò íà÷àëà è äî êîíöà. Ýòî âîïðîñ î ïîøàãîâî ïðîïèñàííîì ïðî-öåññå, òåõíîëîãèè ðàáîòû ñ äàííûì êîíêðåòíûì êëèåíòîì â äàí-íûõ êîíêðåòíûõ óñëîâèÿõ âñòðå÷è èëè ïåðåãîâîðîâ. Âû, ÿ íàäå-þñü, ïîìíèòå, ÷òî âî âòîðîé ãëàâå áûëî ââåäåíî ñëåäóþùåå îïðåäåëåíèå:

330 Ãëàâà 11. Ïîäãîòîâêà, ïîäãîòîâêà è åùå ðàç ïîäãîòîâêà

Òåõíîëîãèÿ — ýòî ÷åòêî îïðåäåëåííûé (îïèñàííûé) íàáîð ïîñëåäîâà-òåëüíî-ïàðàëëåëüíûõ äåéñòâèé, ðàñïðåäåëåííûõ âî âðåìåíè, êîòîðûé íåîáõîäèìî âûïîëíèòü, ÷òîáû ïîëó÷èòü çàðàíåå çàïëàíèðîâàííûéè ïðåäñêàçóåìûé ðåçóëüòàò.

Âîò íà ïÿòîì øàãå, îòâå÷àÿ íà ïÿòûé âîïðîñ, ìû è äîëæíû ñîçäàòü òåõíîëîãèþ ðàáîòû ñ êîíêðåòíûì êëèåíòîì, îïèðàÿñü íà èíôîðìàöèþ è èäåè, êîòîðûå áûëè âûÿâëåíû â ïðîöåññå îò-âåòîâ íà ïåðâûå ÷åòûðå âîïðîñà.

Íàïîìíþ áàíàëüíóþ ôðàçó: «Õîðîøèé ýêñïðîìò — ýòî õîðîøî ïîäãîòîâëåííûé ýêñïðîìò». Âåäü äàæå êðîëèê ïðîñòî òàê èç öè-ëèíäðà ôîêóñíèêà íå ïîÿâëÿåòñÿ. Åãî ïîëîæèëè â ïîòàéíîå îòäå-ëåíèå äî íà÷àëà ôîêóñà, ÷òîáû â íóæíûé ìîìåíò ïîä ñìåõ è âîñ-òîðã ïóáëèêè îñâîáîäèòü óøàñòîãî èç çàòî÷åíèÿ è ïîêàçàòü ïóøèñòîãî ñèìïàòÿãó ïóáëèêå. Òàê è ó ïðîäàâöà âñåãäà äîëæåí áûòü êîçûðü çà ðóêàâîì, ïðåñëîâóòûé ðîÿëü÷èê â êóñòàõ, ïîäãî-òîâëåííûå ôðàçû, äåìîíñòðàöèîííûå îáðàçöû è ò. ä., ÷òîáû â íóæ-íûé ìîìåíò ñäåëàòü ðåøàþùèé õîä â ðàáîòå ñ êëèåíòîì. È ÷òîáû âñå ýòî áûëî ïîä ðóêîé, íåîáõîäèìî ïîíÿòü, ÷òî, êàê è â êàêîé ïî-ñëåäîâàòåëüíîñòè íóæíî äåëàòü.

1. Êàê, ãäå è êîãäà íàçíà÷èòü âñòðå÷ó (åñëè âîçìîæíî). ×òî ñêàçàòü? Êàê îòâåòèòü? Êàê îäåòüñÿ?

2. Êàêèì îáðàçîì ïîçäîðîâàòüñÿ ïðè âñòðå÷å (ïðîèçâåñòè íóæíîå âïå÷àòëåíèå)? Êàê ñåñòü? Êîãäà è êàê âñòàòü? Ñ êà-êîé èíòîíàöèåé è ÷òî ãîâîðèòü íà êàæäîì ýòàïå âñòðå÷è?

3. ×òî âçÿòü ñ ñîáîé? ×òî ìîæåò ïîíàäîáèòüñÿ?

4. Êàê íà÷àòü ðàçãîâîð? Êàê è ñ ïîìîùüþ êàêèõ ñëîâ ïåðåéòè ê ãëàâíîìó ïðåäëîæåíèþ?  êàêîé ìîìåíò è êàê ïåðåéòè ê çàâåðøåíèþ?

5. Êàêèå âîçðàæåíèÿ ìîãóò áûòü è êàê èõ ïàðèðîâàòü èëè ïðå-äóñìîòðåòü? È òàê äàëåå.

Âàæíîå îòñòóïëåíèå

Ãîòîâÿñü ê ñúåìêàì âèäåîâåðñèé íàøèõ ñ ïàðòíåðîì ñåìèíà-ðîâ, ÿ ïîñåòèëà íåêîòîðîå êîëè÷åñòâî çàíÿòèé ðåæèññåðñêèõ

11.6. Òåõíèêà ïîäãîòîâêè ê âñòðå÷å (òåõíèêà øåñòè âîïðîñîâ) 331

êóðñîâ ïðè Îäåññêîé êèíîñòóäèè. Ìíå î÷åíü ïîíðàâèëàñü òåõ-íîëîãèÿ íàïèñàíèÿ òàê íàçûâàåìîãî «ðåæèññåðñêîãî ñöåíàðèÿ».

Èòàê, ñóùåñòâóåò êàêîå-ëèáî õóäîæåñòâåííîå ïðîèçâåäåíèå, êîòîðîå ðåøèëè ýêðàíèçèðîâàòü. Ïðîèçâåäåíèå íàïèñàíî äëÿ ÷èòàòåëåé è ÷àñòî èçîáèëóåò õàðàêòåðèñòèêàìè ãåðîåâ, îïèñà-íèåì âíóòðåííèõ ïåðåæèâàíèé èëè âíóòðåííèõ ìîíîëîãîâ ãå-ðîåâ ñ ñàìèìè ñîáîé. È ÷åì èíòåðåñíåå ÷èòàòü, òåì ñëîæíåå ýòî áûâàåò ïåðåíåñòè íà ýêðàí îäèí ê îäíîìó. Âåäü ôèëüì — ýòî âè-çóàëüíûé ðÿä, ìîíîëîãè è äèàëîãè, äåéñòâèÿ ãåðîåâ. È äëÿ òîãî, ÷òîáû ïåðåíåñòè âíóòðåííèå ïåðåæèâàíèÿ èëè ìîíîëîãè íà ýê-ðàí, íåîáõîäèìî ïîäêëþ÷àòü äèêòîðà, êîòîðûé áû âñå îáúÿñíÿë, ãîâîðÿ çà êàäðîì. È òîãäà ýòî óæå íå îáû÷íîå êèíî, ê êîòîðîìó ìû ïðèâûêëè, à êàðòèíêè ñ êîììåíòàðèÿìè. ×òîáû èçáåæàòü ýòîãî, ïèøåòñÿ íà îñíîâå ëèòåðàòóðíîãî ïðîèçâåäåíèÿ îáùèé ñöåíàðèé ôèëüìà.

Îäíà èç çàäà÷, ñòîÿùàÿ ïåðåä ýòèì ñöåíàðèñòîì, — ïåðåâåñòè âñå, ÷òî âîçìîæíî, â äåéñòâèÿ, ïîêàçàòü âñå õàðàêòåðèñòèêè è âíóòðåííèå ïåðåæèâàíèÿ ãåðîÿ ÷åðåç îáðàçû, ÷åðåç åãî ïîâåäå-íèå è ïîñòóïêè, êîòîðûå ëåãêî ïîêàçàòü íà ýêðàíå.

Êàê, íàïðèìåð, ïåðåíåñòè íà ýêðàí ôðàçó: «Îí áûë äîáðûì è î÷åíü ëþáèë æèâîòíûõ»? Ïðî÷èòàâ òàêóþ õàðàêòåðèñòèêó, ñöå-íàðèñò ìîæåò íàïèñàòü ñëåäóþùóþ ìèçàíñöåíó: «Îí øåë ïî óëèöå. Óâèäåë ìàëåíüêîãî êîòåíêà, êîòîðûé, ïðèæèìàÿñü ê çåì-ëå, æàëîáíî ìÿóêàë. Îí îñòàíîâèëñÿ. Äâå ñåêóíäû ïîìåäëèë. Äîñòàë ïàêåò ñ ñîñèñêàìè. Îòîðâàë îäíó è ïîëîæèë ïåðåä êîòåí-êîì, ñêàçàâ: «Ãîëîäíûé? Íó, äåðæè!» Òàêàÿ âîò ñöåíà, êîòîðàÿ íà ýêðàíå ìîæåò äëèòüñÿ íå áîëåå 15–20 ñåêóíä, äàñò ïîíèìàíèå âíóòðåííåãî ìèðà ãåðîÿ áåç êàêèõ-ëèáî êîììåíòàðèåâ. Êîãäà îáùèé ñöåíàðèé íàïèñàí, ñîáèðàþòñÿ âìåñòå ðåæèññåð è ãëàâ-íûé îïåðàòîð (èíîãäà äîáàâëÿåòñÿ õóäîæíèê-ïîñòàíîâùèê êàð-òèíû) è íà÷èíàþò ïèñàòü ðåæèññåðñêèé ñöåíàðèé. Îíè äåëàþò ðàñêàäðîâêó. Òî åñòü îïèñûâàþò êàäð çà êàäðîì, êàê è ÷òî áóäåò âûãëÿäåòü íà ýêðàíå. Îíè çàïîëíÿþò ñïåöèàëüíóþ òàáëèöó, ãäå îäíà ñòðîêà ñîîòâåòñòâóåò îäíîìó êàäðó ôèëüìà (êàäð — ýòî ôðàãìåíò, ñíèìàåìûé áåç âûêëþ÷åíèÿ êàìåðû, îäíèì êóñêîì).

Íèæå ïðèâåäåí ïðèìåð òàêîé òàáëèöû.

11.6. Òåõíèêà ïîäãîòîâêè ê âñòðå÷å (òåõíèêà øåñòè âîïðîñîâ) 333

Òàêîé ñöåíàðèé îïèñûâàåò êàæäûé øàã ïðîèñõîäÿùåãî. Îïèñûâàåò âåñü ôèëüì îò íà÷àëà è äî êîíöà.

Èìåííî èì ïîëüçóþòñÿ âñå, êòî ó÷àñòâóåò â ñúåìêàõ, äëÿ òîãî, ÷òîáû ó âñåõ áûëî åäèíîå âèäåíèå êàðòèíû è ïðîöåññà åå ïðîèçâîäñòâà. Èìåííî îí ÿâëÿåòñÿ ðàáî÷èì äîêóìåíòîì äëÿ âñåõ, îò ðåæèññåðà äî ðàáî÷åãî. Èìåííî ïî íåìó ïëàíèðóþò êà-æäûé äåíü ñúåìêè, êàæäûé äåíü çàíÿòûõ àêòåðîâ. Èìåííî îñ-íîâûâàÿñü íà íåì âûïèñûâàþò êîìàíäèðîâêè è ïîäáèðàþò ðå-êâèçèò.

Âû ñêàæåòå: «Çà÷åì ñòîëüêî ñëîæíîñòåé? Ðàçâå íóæåí òàêîé ïîøàãîâûé ñöåíàðèé äëÿ ïðîñòîãî ïðîäàâöà?» Äà, íóæåí! È äëÿ ïðîñòîãî, è äëÿ ñëîæíîãî (ïðîäàâöà).

Íî äëÿ «ïðîñòîãî» ïðîäàâöà â ìàãàçèíå èëè îôèñå ñ ïîòî-êîì êëèåíòîâ òàêîé ñöåíàðèé ñîçäàåòñÿ òðåíåðàìè è ñïåöèàëè-ñòàìè êîðïîðàòèâíîãî óíèâåðñèòåòà èëè îáó÷àþùåãî öåíòðà, è íàçûâàåòñÿ îí «Ñòàíäàðòîì îáñëóæèâàíèÿ ïîêóïàòåëåé ôèð-ìû Õ».

À åñëè âû íå «ïðîñòîé» ïðîäàâåö? Åñëè öåíà âîïðîñà âûñî-êà? Åñëè ïðîäàåòñÿ íå áûòîâàÿ òåõíèêà èëè êîñìåòèêà, à ÷òî-òî íà òûñÿ÷è, ñîòíè òûñÿ÷ è ìèëëèîíû äîëëàðîâ (åâðî, ðóáëåé

è ò. ä.)? ×òî òîãäà?  ýòîì ñëó÷àå «ðåæèññåðñêèé ñöåíàðèé» ïå-ðåãîâîðîâ (âñåõ ýòàïîâ ïåðåãîâîðîâ) ñòîèò ïðîïèñàòü äåòàëüíî

è îñîáî òùàòåëüíî.

Ñ ðàçâåòâëåíèÿìè íà ñëó÷àé ðàçëè÷íûõ âàðèàíòîâ ðàçâèòèÿ ñîáûòèé. Ñ ðàñïðåäåëåíèåì ðîëåé ó÷àñòíèêîâ. Ñ ïðîäóìàííûì äî ìåëî÷åé õðîíîìåòðàæåì è ò. ä.  òàêèõ ñäåëêàõ ìåëî÷åé íå áûâàåò.

ÑÖÅÍÀÐÈÉ:

äåëàåò ÿâíîé ëîãèêó ïëàíèðóåìîãî ìåðîïðèÿòèÿ; ïîçâîëÿåò óâèäåòü ïëþñû è ìèíóñû ïîçèöèè; äèñöèïëèíèðóåò ìûøëåíèå.

È åñëè âû ñîáåðåòåñü ñîçäàòü ñöåíàðèé âñòðå÷è, òî â âàðèàíòå ïðîäàæ èëè ïîäãîòîâêè ê ïåðåãîâîðàì òàáëèöà ïîäãîòîâêè ìî-æåò âûãëÿäåòü òàê.

Date: 2015-12-24; view: 842