CATEGORIES:
BiologyChemistryConstructionCultureEcologyEconomyElectronicsFinanceGeographyHistoryInformaticsLawMathematicsMechanicsMedicineOtherPedagogyPhilosophyPhysicsPolicyPsychologySociologySportTourism
Ecirc;àðòèíó. 1 page
3. Èñïîëüçîâàòü ñëîâà èç ðàçëè÷íûõ ñèñòåì âîñïðèÿòèÿ (òî åñòü îïè-ñûâàòü, ÷òî ÷åëîâåê ìîæåò âèäåòü, ñëûøàòü è ÷óâñòâîâàòü).
4. Èñïîëüçîâàòü ìåñòîèìåíèÿ «âû» è «òû».
5. Èñïîëüçîâàòü òîëüêî íàñòîÿùåå âðåìÿ.
Î ïðàâèëàõ ââåäåíèÿ â àññîöèàöèþ áîëåå ïîäðîáíî
1. Êîìàíäà
Ñëîâåñíûå êîìàíäû òèïà «Ïðåäñòàâü(òå)…!» ïîãðóæàþò ÷å-ëîâåêà â ïðåäñòàâëåíèå òîãî, î ÷åì âû ãîâîðèòå. Õî÷åò îí òîãî èëè íåò, íî ïîñëå ýòèõ ñëîâ îí ïîãðóæàåòñÿ â àññîöèàöèþ. Íà-÷èíàåò âèäåòü ÷òî-òî íà ñâîåì «âíóòðåííåì ýêðàíå» è ïåðåæè-âàòü.
9.3. Òåõíèêà ââåäåíèÿ â àññîöèàöèþ 249
Òàêèå ñëîâà — ýòî ðàáîòàþùèé íà 100% èíñòðóìåíò ïîãðó-æåíèÿ. Ïîñëå òàêèõ ñëîâ ÷åëîâåê íå ìîæåò íå ïðåäñòàâèòü.
Õîòÿ è çäåñü åñòü íþàíñû. Åñëè âû íå ïîäõâàòèòå ñèòóàöèþ, íå ïðîäîëæèòå ãîâîðèòü è ñîçäàâàòü ôèëüì äàëüøå, ñëóøàþùèé î÷åíü áûñòðî âåðíåòñÿ â ðåàëüíîñòü. Ïîýòîìó, ïðåæäå ÷åì èñ-ïîëüçîâàòü èíñòðóìåíò, ïîäóìàéòå, êàê âû ñîáèðàåòåñü èñïîëü-çîâàòü ñèòóàöèþ äëÿ äîñòèæåíèÿ ñâîåé öåëè.
2. Äåòàëè
Êîãäà âû ãîâîðèòå ñëîâà, ÷åëîâåê âèäèò êàðòèíêè íà ñâîåì «âíóòðåííåì ýêðàíå». Ïîýòîìó, ÷åì áîëüøå äåòàëåé âû îïèøè-òå, òåì ïîäðîáíåå áóäåò êàðòèíêà.
Î÷åíü çäîðîâî, åñëè âû áóäåòå âñå, î ÷åì ðàññêàçûâàåòå, «ðè-ñîâàòü» ðóêàìè â ïðîñòðàíñòâå, óêàçûâàÿ, ãäå è ÷òî ðàñïîëîæå-íî, ãäå è êòî ñèäèò èëè ñòîèò, ÷òî âîêðóã íàõîäèòñÿ è êàê âñå âû-ãëÿäèò.
Êàòåãîðè÷åñêè çàïðåùàåòñÿ óïîòðåáëÿòü îöåíî÷íûå ñóæäå-íèÿ è íàâÿçûâàòü îùóùåíèÿ. Îíè ìîãóò âûâåñòè âàøåãî ñîáå-ñåäíèêà èç àññîöèàöèè, åñëè íå ñîâïàäóò ñ åãî âíóòðåííèìè îùóùåíèÿìè, óáåæäåíèÿìè èëè ïðåäñòàâëåíèÿìè. È âìåñòî ñëîâ «È âû âèäèòå êðàñèâûé âèä, è âàñ ïåðåïîëíÿåò ðàäîñòü» ëó÷øå ñêàçàòü «È âû âèäèòå ëàçóðíîå ìîðå… Ñâåòëî-æåëòûé… ïî÷òè áåëûé… ïåñîê… Íåñêîëüêî íåîáèòàåìûõ ïîêðûòûõ áóé-íîé çåëåíüþ ìàëåíüêèõ îñòðîâîâ íà ãîðèçîíòå… ßðêî-ãîëóáîå íåáî è… ïîãðóæàåòåñü â îùóùåíèÿ…»
3. Ñëîâà èç ðàçëè÷íûõ ñèñòåì âîñïðèÿòèÿ
 ðåàëüíîñòè ìû ñ âàìè âèäèì, ñëûøèì, ÷óâñòâóåì. Ìîæåì îùóùàòü çàïàõ è âêóñ. Òî åñòü ìû ñ âàìè ïîëüçóåìñÿ âñåìè ïÿ-òüþ îðãàíàìè ÷óâñòâ.
Êîãäà âû ñ ïîìîùüþ ñëîâ ñîçäàåòå äëÿ ÷åëîâåêà ìèð, ñäåëàé-òå òàê, ÷òîáû âñå åãî ïÿòü îðãàíîâ ÷óâñòâ, ïðè ïîãðóæåíèè â ýòîò ìèð, òàêæå áûëè çàäåéñòâîâàíû.
Óïîòðåáëÿéòå ñëîâà, êîòîðûå îòíîñÿòñÿ ê ðàçëè÷íûì ñèñòå-ìàì.
250 Ãëàâà 9. Áîëüøèå õèòðîñòè èíäèâèäóàëüíûõ ïðîäàæ
| Âèçóàëüíûå | êàðòèíà, ñìîòðåòüñÿ, âèäåòü, ïðîÿâëÿòüñÿ, âûðèñîâûâàòüñÿ, âçãëÿíóòü, |
| ñëîâà | êîëîðèòíûé, îáëà÷íûé, ìåðöàþùèé, ñâåðêàòü, çàìå÷àòü, äåìîíñòðèðî- |
| âàòü, èçëó÷àòü, äîðèñîâàòü äåòàëè, â ïåðñïåêòèâå ïðåäâèäåòü, â ôîêóñå, | |
| îñëåïèòåëüíîå áóäóùåå, òî÷êà çðåíèÿ, âûãëÿäåòü, âèä, òóìàííûé âçãëÿä, | |
| ñâåòÿùèéñÿ, ÿðêèé, áëåñòÿùèé… | |
| Àóäèàëüíûå | ñëóøàòü, ãîâîðèòü, ðàññêàçûâàòü, çâó÷àòü, îáñóæäàòü, âåðáàëèçèðîâàòü, |
| ñëîâà | ðèòìè÷íûé, ñëûøèòñÿ, ýõî, êðè÷àòü, ðåçîíèðîâàòü, íåìîé, ïðîíçèòåëü- |
| íûé, ñâèñòåòü, æóð÷àíèå, çâîíêèé, øåëåñò, øåïòàòü, àïëîäèðîâàòü, çâîí- | |
| êèé, ãðîìêî, ìåëîäè÷íî, îáúÿñíÿòü, îòçûâàòüñÿ, ïðîñèòü, øóìíûé, ïåòü, | |
| ðû÷àòü… | |
| Êèíåñòåòè÷å- | ÷óâñòâîâàòü, îùóùàòü, êàñàòüñÿ, õîëîäíûé, ðàçáèðàòüñÿ, ïåðåäâèãàòü, |
| ñêèå ñëîâà | æàðêèé ñïîð, äðîæàòü, òÿæåëî, ëåãêî, äàâèòü, òâåðäîå ìíåíèå, îñòðûé |
| âîïðîñ, æåñòêèé, æèðíûé, íàáèòûé, êîìôîðòíûé, âîëíóþùèé, óñêîëü- | |
| çàòü, ÷óâñòâåííûé… | |
| Îáîíÿòåëü- | áëàãîóõàþùèé, ñ äóøêîì, àðîìàòíûé, äóøèñòûé, ïàõíóùèé, âîíþ÷èé, |
| íûå ñëîâà | ãîðüêèé, çàòõëûé, ñâåæèé, åäêèé, êèñëûé… |
| Âêóñîâûå | âêóñíûé, ñîëåíûé, îñòðûé, ïðèâêóñ, ãîðüêèé, êèñëûé, ïðèâêóñ… |
| ñëîâà | |
Íàïðèìåð, îïèñûâàÿ ñòèðàëüíóþ ìàøèíó, ïðîäàâåö ìîæåò ñêàçàòü: «Ïðåäñòàâüòå, êàê ýòà ìàøèíà áóäåò âûãëÿäåòü ó âàñ â âàííîé êîìíàòå. Ïîñìîòðèòå, êàêàÿ îíà áåëîñíåæíàÿ. Áëåñòÿ-ùèé äèçàéí ïàíåëè óïðàâëåíèÿ. Âî âðåìÿ ðàáîòû âû íå óñëûøè-òå øóìà. Îíà ðàáîòàåò òèõî-òèõî. Òàê, ÷òî âû äàæå ìîæåòå ïî-ñ÷èòàòü, ÷òî îíà âûêëþ÷èëàñü. À êîãäà âû ïðèõîäèòå ïðîâåðèòü, òî âèäèòå, êàê áåëüå êðóòèòñÿ â öåíòðèôóãå, è ïîÿâëÿåòñÿ îùó-ùåíèå, ÷òî ñìîòðèøü òåëåâèçîð ñ îòêëþ÷åííûì çâóêîì. À ïîñëå îêîí÷àíèÿ ñòèðêè âû äîñòàåòå íàîùóïü ïî÷òè ñóõîå áåëüå. Âñÿ ñòèðêà çàíèìàåò âñåãî äâà ÷àñà áåç âàøåãî ó÷àñòèÿ».
4. Ìåñòîèìåíèÿ «âû» è «òû»
Îá èñïîëüçîâàíèè ìåñòîèìåíèé «âû» èëè «òû» ÿ óæå óïîìè-íàëà â ãëàâå, ïîñâÿùåííîé «Ôîðìóëå ïðîäàæè âûãîäû». Òàì ýòî íàçûâàëîñü «âû-ïåðåõîä», óïîòðåáëåíèå êîòîðîãî ïîçâîëÿåò «íàäåâàòü» ñîñòîÿíèå îáëàäàíèÿ ïðîäóêòîì íà ïîêóïàòåëÿ è «ïðèñîåäèíÿòü» ïðîäóêò ê íåìó.
Ñðàâíèòå ïî ñèëå âîçäåéñòâèÿ ñëåäóþùèå ïîïàðíûå âûñêà-çûâàíèÿ.
9.3. Òåõíèêà ââåäåíèÿ â àññîöèàöèþ 251
| Â ñîñòàâ ýòîãî êðåìà âõîäèò âèòàìèí Å, | Â ñîñòàâ ýòîãî êðåìà âõîäèò âèòàìèí Å, êîòî- |
| êîòîðûé ñïîñîáñòâóåò ðàçãëàæèâàíèþ | ðûé ñïîñîáñòâóåò ðàçãëàæèâàíèþ è îìîëîæå- |
| è îìîëîæåíèþ êîæè ëèöà | íèþ êîæè âàøåãî ëèöà |
| Âñåãî òðè ÷àñà ïåðåëåòà îòäåëÿþò Ìî- | Âñåãî òðè ÷àñà ïåðåëåòà, è âû çàáûâàåòå |
| ñêâó îò Øàðì-ýëü-Øåéõà | î äîæäëèâîé Ìîñêâå è ïîïàäàåòå â ñîëíå÷íûé |
| åãèïåòñêèé ðàé | |
| Çíàíèå àíãëèéñêîãî ÿçûêà ïîìîãàåò íà- | Çíàíèå àíãëèéñêîãî ÿçûêà ïîìîãàåò âàì ýô- |
| ëàæèâàíèþ äåëîâûõ êîíòàêòîâ ñ çàðó- | ôåêòèâíî íàëàæèâàòü äåëîâûå êîíòàêòû ñ âà- |
| áåæíûìè ïàðòíåðàìè | øèìè çàðóáåæíûìè ïàðòíåðàìè |
Date: 2015-12-24; view: 664
| <== previous page | | | next page ==> |
| Icirc;ïèñàíèå 2 | | | Ecirc;àðòèíó. 2 page |