Home Random Page


CATEGORIES:

BiologyChemistryConstructionCultureEcologyEconomyElectronicsFinanceGeographyHistoryInformaticsLawMathematicsMechanicsMedicineOtherPedagogyPhilosophyPhysicsPolicyPsychologySociologySportTourism






Iuml;ðàâèëî 5

 

Ñîçäàâàéòå ïðîñòûå ôðàçû. Îäíà õàðàêòåðèñòèêà — îäíà âûãîäà. Èçáå-ãàéòå íàãðîìîæäåíèÿ èíôîðìàöèè è ñëîæíîïîä÷èíåííûõ ïðåäëîæåíèé. ×åì ïðîùå ôðàçû, òåì ëåã÷å îíè áóäóò âîñïðèíÿòû ïîòåíöèàëüíûì êëè-åíòîì.

 

Ïðèìåð

 

ÍÅÏÐÀÂÈËÜÍÎ:

 

Îêíà êâàðòèðû âûõîäÿò íà âîñòîê è çàïàä. Èìååòñÿ ëîäæèÿ ñ âû-õîäîì íà íåå èç êóõíè è äâà ñàíóçëà. Ýòî ïîçâîëÿåò âàì ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ êîìôîðòíî æàðêèì ëåòîì, êîãäà ïðèõîäÿò ãîñòè, è ïîçâîëÿåò óâåëè÷èòü ïëîùàäü êóõíè íà 6 ì2 çà ñ÷åò ëîäæèè, ÷òî â ñâîþ î÷åðåäü äåëàåò ýòó êâàðòèðó õîðîøåé àëüòåðíàòèâîé òîé, êîòîðóþ ìû ñ âàìè ñìîòðåëè â÷åðà.

 

Ïðåçåíòàöèÿ ñîçäàííàÿ ïî ôîðìóëå «Âíà÷àëå âñå õàðàêòåðè-ñòèêè, çàòåì âñå âûãîäû» äåëàåò òåêñò òðóäíûì äëÿ ïîíèìàíèÿ. Íàðóøàåòñÿ ëîãèêà âîñïðèÿòèÿ.

 

ÏÐÀÂÈËÜÍÎ:


 

Îêíà êâàðòèðû âûõîäÿò íà âîñòîê è çàïàä, à çíà÷èò, ñîëíöå áóäåò â âàøåé êâàðòèðå òîëüêî óòðîì è âå÷åðîì (âûãîäà). Ýòî îáåñïå÷èò êîìôîðò â æàðêèå ëåòíèå äíè (ýôôåêòû). Íàëè÷èå âûõîäà íà ëîä-


178 Ãëàâà 6. Ïðîäàåì âûãîäó

 

æèþ èç êóõíè ïîçâîëÿåò âàì ïðè æåëàíèè óâåëè÷èòü ïëîùàäü êóõíè çà ñ÷åò ëîäæèè íà 6 ì2.  êâàðòèðå äâà ñàíóçëà, ÷òî ïîçâîëÿåò âàì ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ êîìôîðòíî, êîãäà â äîìå ãîñòè.

 

Âñåïðåäëîæåíèÿñîçäàíûïîôîðìóëå«Îäíàõàðàêòåðèñòèêà — îäíà âûãîäà».

 

6.3. ÊÀÊÈÅ ÅÙÅ ÌÎÃÓÒ ÁÛÒÜ ÔÎÐÌÓËÛ

 

Èíîãäà ìîæíî âñòðåòèòü â ëèòåðàòóðå èëè íà òðåíèíãàõ è äðó-ãîå íàçâàíèå. Íàïðèìåð, «Ôîðìóëà ïðîäàæè ïðåèìóùåñòâ». Íî ýòî íå îäíà è òà æå ôîðìóëà. Ïî ñâîåé ñóòè «Ôîðìóëà ïðîäàæè âûãîäû» è «Ôîðìóëà ïðîäàæè ïðåèìóùåñòâ» ïðèíöèïèàëüíî îòëè÷àþòñÿ äðóã îò äðóãà. Åñëè âåðíóòüñÿ ê ðàçäåëó 3.1., ñîäåð-æàùåìó âñå îïðåäåëåíèÿ, òî ìîæíî ãîâîðèòü î ñëåäóþùåì.

 

Âèä ôîðìóëû ×òî ïðîäàåòñÿ Ïðèìåðû
     
«Ôîðìóëà ïðî- Çäåñü ïðîäàåòñÿ îòëè÷èå îäíîãî Íàëè÷èå â êâàðòèðå íà Ïóøêèíñêîé
äàæè ïðåèìó- ïðîäóêòà îò äðóãèõ ïðîäóêòîâ òîãî ÀÎÃÂ äåëàåò åå áîëåå àâòîíîìíîé
ùåñòâ» æå êëàññà. Àêöåíò äåëàåòñÿ íà õà- ïî ñðàâíåíèþ ñ êâàðòèðîé íà Ãðå÷å-
  ðàêòåðèñòèêè ïðîäóêòà è ïàðàìåò- ñêîé, ãäå òîëüêî öåíòðàëüíîå îòî-
  ðû ñðàâíåíèÿ îäíîãî ïðîäóêòà ñ ïëåíèå
  äðóãèìè  
«Ôîðìóëà ïðî- Çäåñü ïðîäàåòñÿ âûãîäà, áëàãà, êî- Â êâàðòèðå íà Ïóøêèíñêîé åñòü
äàæè âûãîä» òîðûå ìîæåò ïîëó÷èòü ïîêóïàòåëü, ÀÎÃÂ, ÷òî äàåò âàì âîçìîæíîñòü
  ñäåëàâ âûáîð äàííîãî ïðîäóêòà. Î âêëþ÷àòü îòîïëåíèå â ëþáîå âðå-
  ñðàâíåíèè ñ êàêèì-òî äðóãèì ïðî- ìÿ, âíå çàâèñèìîñòè îò íà÷àëà èëè
  äóêòîì ðå÷ü íå èäåò îêîí÷àíèÿ îòîïèòåëüíîãî ñåçîíà
«Ôîðìóëà ïðî- Çäåñü ïðîäàþòñÿ äîëãîñðî÷íûå ïî- Íàëè÷èå â êâàðòèðå ÀÎàäàåò âàì
äàæè ýôôåêòîâ» ñëåäñòâèÿ ïðèîáðåòåíèÿ ïðîäóêòà, âîçìîæíîñòü ïî÷óâñòâîâàòü ñåáÿ
  ÷àùå âñåãî îïèñàííûå â àáñòðàêò- íåçàâèñèìûì è ñâîáîäíûì îò êîì-
  íûõ ïîíÿòèÿõ ìóíàëüíûõ ñëóæá ãîðîäà

 

Òåõíîëîãèÿ íàïèñàíèÿ êàæäîé èç ýòèõ ôîðìóë îäíà è òà æå. Òàêèå ñîñòàâëÿþùèå ôîðìóëû, êàê «Õàðàêòåðèñòèêè» è «Âû-ïå-ðåõîä» îñòàþòñÿ íåèçìåííûìè. Ìåíÿåòñÿ òîëüêî ïîñëåäíÿÿ ÷àñòü ôîðìóëû.

 

 ïðåçåíòàöèîííóþ ðå÷ü ìîæíî âêëþ÷àòü ôðàçû, ñîçäàííûå ïî ëþáîé èç ýòèõ ôîðìóë. Òîëüêî íóæíî ïîìíèòü, ÷òî èñïîëüçî-âàíèå ôîðìóë áóäåò íàñòîëüêî ýôôåêòèâíûì, íàñêîëüêî âñòðî-


6.4. ×òî ñòîèò ñäåëàòü ïðÿìî ñåé÷àñ 179

 

åííûå â íåå ïðåèìóùåñòâà, âûãîäû è ýôôåêòû áóäóò ñîâïàäàòü ñ öåííîñòÿìè êîíêðåòíîãî ïîêóïàòåëÿ.

 

6.4. ×ÒÎ ÑÒÎÈÒ ÑÄÅËÀÒÜ ÏÐßÌÎ ÑÅÉ×ÀÑ

 

Äëÿ áîëåå ýôôåêòèâíîãî îñâîåíèÿ ìàòåðèàëà ïðÿìî ñåé÷àñ ÿ ðåêîìåíäóþ âàì ñäåëàòü ñëåäóþùåå.

 

Date: 2015-12-24; view: 589

<== previous page | next page ==>
Iuml;ðàâèëî 4 | Oslash;àã 2
doclecture.net - lectures - 2014-2025 year. Copyright infringement or personal data (0.016 sec.)