CATEGORIES:
BiologyChemistryConstructionCultureEcologyEconomyElectronicsFinanceGeographyHistoryInformaticsLawMathematicsMechanicsMedicineOtherPedagogyPhilosophyPhysicsPolicyPsychologySociologySportTourism
Iuml;ðàâèëî 5
Ñîçäàâàéòå ïðîñòûå ôðàçû. Îäíà õàðàêòåðèñòèêà — îäíà âûãîäà. Èçáå-ãàéòå íàãðîìîæäåíèÿ èíôîðìàöèè è ñëîæíîïîä÷èíåííûõ ïðåäëîæåíèé. ×åì ïðîùå ôðàçû, òåì ëåã÷å îíè áóäóò âîñïðèíÿòû ïîòåíöèàëüíûì êëè-åíòîì.
Ïðèìåð
ÍÅÏÐÀÂÈËÜÍÎ:
Îêíà êâàðòèðû âûõîäÿò íà âîñòîê è çàïàä. Èìååòñÿ ëîäæèÿ ñ âû-õîäîì íà íåå èç êóõíè è äâà ñàíóçëà. Ýòî ïîçâîëÿåò âàì ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ êîìôîðòíî æàðêèì ëåòîì, êîãäà ïðèõîäÿò ãîñòè, è ïîçâîëÿåò óâåëè÷èòü ïëîùàäü êóõíè íà 6 ì2 çà ñ÷åò ëîäæèè, ÷òî â ñâîþ î÷åðåäü äåëàåò ýòó êâàðòèðó õîðîøåé àëüòåðíàòèâîé òîé, êîòîðóþ ìû ñ âàìè ñìîòðåëè â÷åðà.
Ïðåçåíòàöèÿ ñîçäàííàÿ ïî ôîðìóëå «Âíà÷àëå âñå õàðàêòåðè-ñòèêè, çàòåì âñå âûãîäû» äåëàåò òåêñò òðóäíûì äëÿ ïîíèìàíèÿ. Íàðóøàåòñÿ ëîãèêà âîñïðèÿòèÿ.
ÏÐÀÂÈËÜÍÎ:
Îêíà êâàðòèðû âûõîäÿò íà âîñòîê è çàïàä, à çíà÷èò, ñîëíöå áóäåò â âàøåé êâàðòèðå òîëüêî óòðîì è âå÷åðîì (âûãîäà). Ýòî îáåñïå÷èò êîìôîðò â æàðêèå ëåòíèå äíè (ýôôåêòû). Íàëè÷èå âûõîäà íà ëîä-
178 Ãëàâà 6. Ïðîäàåì âûãîäó
æèþ èç êóõíè ïîçâîëÿåò âàì ïðè æåëàíèè óâåëè÷èòü ïëîùàäü êóõíè çà ñ÷åò ëîäæèè íà 6 ì2.  êâàðòèðå äâà ñàíóçëà, ÷òî ïîçâîëÿåò âàì ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ êîìôîðòíî, êîãäà â äîìå ãîñòè.
Âñåïðåäëîæåíèÿñîçäàíûïîôîðìóëå«Îäíàõàðàêòåðèñòèêà — îäíà âûãîäà».
6.3. ÊÀÊÈÅ ÅÙÅ ÌÎÃÓÒ ÁÛÒÜ ÔÎÐÌÓËÛ
Èíîãäà ìîæíî âñòðåòèòü â ëèòåðàòóðå èëè íà òðåíèíãàõ è äðó-ãîå íàçâàíèå. Íàïðèìåð, «Ôîðìóëà ïðîäàæè ïðåèìóùåñòâ». Íî ýòî íå îäíà è òà æå ôîðìóëà. Ïî ñâîåé ñóòè «Ôîðìóëà ïðîäàæè âûãîäû» è «Ôîðìóëà ïðîäàæè ïðåèìóùåñòâ» ïðèíöèïèàëüíî îòëè÷àþòñÿ äðóã îò äðóãà. Åñëè âåðíóòüñÿ ê ðàçäåëó 3.1., ñîäåð-æàùåìó âñå îïðåäåëåíèÿ, òî ìîæíî ãîâîðèòü î ñëåäóþùåì.
| Âèä ôîðìóëû | ×òî ïðîäàåòñÿ | Ïðèìåðû |
| «Ôîðìóëà ïðî- | Çäåñü ïðîäàåòñÿ îòëè÷èå îäíîãî | Íàëè÷èå â êâàðòèðå íà Ïóøêèíñêîé |
| äàæè ïðåèìó- | ïðîäóêòà îò äðóãèõ ïðîäóêòîâ òîãî | ÀÎÃÂ äåëàåò åå áîëåå àâòîíîìíîé |
| ùåñòâ» | æå êëàññà. Àêöåíò äåëàåòñÿ íà õà- | ïî ñðàâíåíèþ ñ êâàðòèðîé íà Ãðå÷å- |
| ðàêòåðèñòèêè ïðîäóêòà è ïàðàìåò- | ñêîé, ãäå òîëüêî öåíòðàëüíîå îòî- | |
| ðû ñðàâíåíèÿ îäíîãî ïðîäóêòà ñ | ïëåíèå | |
| äðóãèìè | ||
| «Ôîðìóëà ïðî- | Çäåñü ïðîäàåòñÿ âûãîäà, áëàãà, êî- | Â êâàðòèðå íà Ïóøêèíñêîé åñòü |
| äàæè âûãîä» | òîðûå ìîæåò ïîëó÷èòü ïîêóïàòåëü, | ÀÎÃÂ, ÷òî äàåò âàì âîçìîæíîñòü |
| ñäåëàâ âûáîð äàííîãî ïðîäóêòà. Î | âêëþ÷àòü îòîïëåíèå â ëþáîå âðå- | |
| ñðàâíåíèè ñ êàêèì-òî äðóãèì ïðî- | ìÿ, âíå çàâèñèìîñòè îò íà÷àëà èëè | |
| äóêòîì ðå÷ü íå èäåò | îêîí÷àíèÿ îòîïèòåëüíîãî ñåçîíà | |
| «Ôîðìóëà ïðî- | Çäåñü ïðîäàþòñÿ äîëãîñðî÷íûå ïî- | Íàëè÷èå â êâàðòèðå ÀÎàäàåò âàì |
| äàæè ýôôåêòîâ» | ñëåäñòâèÿ ïðèîáðåòåíèÿ ïðîäóêòà, | âîçìîæíîñòü ïî÷óâñòâîâàòü ñåáÿ |
| ÷àùå âñåãî îïèñàííûå â àáñòðàêò- | íåçàâèñèìûì è ñâîáîäíûì îò êîì- | |
| íûõ ïîíÿòèÿõ | ìóíàëüíûõ ñëóæá ãîðîäà |
Òåõíîëîãèÿ íàïèñàíèÿ êàæäîé èç ýòèõ ôîðìóë îäíà è òà æå. Òàêèå ñîñòàâëÿþùèå ôîðìóëû, êàê «Õàðàêòåðèñòèêè» è «Âû-ïå-ðåõîä» îñòàþòñÿ íåèçìåííûìè. Ìåíÿåòñÿ òîëüêî ïîñëåäíÿÿ ÷àñòü ôîðìóëû.
 ïðåçåíòàöèîííóþ ðå÷ü ìîæíî âêëþ÷àòü ôðàçû, ñîçäàííûå ïî ëþáîé èç ýòèõ ôîðìóë. Òîëüêî íóæíî ïîìíèòü, ÷òî èñïîëüçî-âàíèå ôîðìóë áóäåò íàñòîëüêî ýôôåêòèâíûì, íàñêîëüêî âñòðî-
6.4. ×òî ñòîèò ñäåëàòü ïðÿìî ñåé÷àñ 179
åííûå â íåå ïðåèìóùåñòâà, âûãîäû è ýôôåêòû áóäóò ñîâïàäàòü ñ öåííîñòÿìè êîíêðåòíîãî ïîêóïàòåëÿ.
6.4. ×ÒÎ ÑÒÎÈÒ ÑÄÅËÀÒÜ ÏÐßÌÎ ÑÅÉ×ÀÑ
Äëÿ áîëåå ýôôåêòèâíîãî îñâîåíèÿ ìàòåðèàëà ïðÿìî ñåé÷àñ ÿ ðåêîìåíäóþ âàì ñäåëàòü ñëåäóþùåå.
Date: 2015-12-24; view: 682
| <== previous page | | | next page ==> |
| Iuml;ðàâèëî 4 | | | Oslash;àã 2 |