Oacute;âàæàåìûé ÷èòàòåëü! 4 page

2. Òåõíèêè è ïðèåìû ÍËÏ (êîòîðûì, êñòàòè, ÿ çàíèìàþñü ïðîôåññèîíàëüíî áîëåå 13 ëåò), àäàïòèðîâàííûå ìíîþ äëÿ ðàáîòû â ïðîäàæàõ.

3. Ïðèåìû è òåõíîëîãèè, ñîçäàííûå ìíîþ (àâòîðñêèå ðàçðà-áîòêè), êàê îòâåò íà âûçîâû, áðîøåííûå ó÷àñòíèêàìè ìîèõ òðåíèíãîâ â âèäå âîïðîñîâ, âîçðàæåíèé, ïðîñüá ðàçîáðàòü ñëîæíûå ñèòóàöèè, âîçíèêøèå ó íèõ â ðåàëüíîé ïðàêòèêå. Ìíîãèå èç ýòèõ ïðèåìîâ è òåõíîëîãèé ïîÿâèëèñü òàêæå â ðåçóëüòàòå ðàáîòû ñ êîìïàíèÿìè â êà÷åñòâå êîíñóëüòàíòà ïî óïðàâëåíèþ è êîíñóëüòàíòà ïî ïîñòàíîâêå ðàáîòû îòäå-ëîâ ïðîäàæ.

4. Òåîðåòè÷åñêèå ìàòåðèàëû ïî ñèñòåìíîìó ìûøëåíèþ, ñèñ-òåìíûì ïðîäàæàì, ñîçäàíèþ òåõíîëîãèé è ñòàíäàðòîâ ïðî-äàæ. Ýòîò ìàòåðèàë áóäåò èíòåðåñåí è ïîëåçåí âñåì òåì èç âàñ, êòî õî÷åò ïîëó÷èòü îòâåò íà âîïðîñ: «Ïî÷åìó ýòî ðàáî-òàåò èìåííî òàê?»

Õîòåëîñü áû åùå ðàç îòìåòèòü: ãëàâíîå, ÷òî âû íàéäåòå â ýòîé êíèãå, — ýòî åãî âåëè÷åñòâî ÏÐÎÖÅÑÑ ÏÐÎÄÀÆÈ, ãäå îòäåëü-íûå äåòàëè ñîåäèíÿþòñÿ â æèâîå öåëîå.

Ââåäåíèå 15

ß íàäåþñü, ÷òî, ïðî÷èòàâ ýòó êíèãó, âû åùå ðàç óáåäèòåñü

â òîì, ÷òî âñå â ýòîì ìèðå âçàèìîñâÿçàíî. ×òî ìû ïîñòîÿííî íà-õîäèìñÿ â ïðîöåññå ïðîäàæè-ïîêóïêè. È ýòî íè õîðîøî è íè ïëîõî. Ýòî ïðîñòî åñòü. À ðàç ýòî åñòü, òî ñòîèò ñòàíîâèòüñÿ âñå áîëåå è áîëåå ïðîôåññèîíàëüíûìè è ýôôåêòèâíûìè â íàøåé ðà-áîòå. Óñïåõîâ âàì!

Ïðèìåíÿéòå! Ïîëüçóéòåñü! Âñå òåõíèêè ðàáîòàþò! Ïðîâå-ðåíî!

Ñ óâàæåíèåì, Åëåíà Ñàìñîíîâà. Àâãóñò 2008

Ãëàâà 1

ÒÀÍÅÖ ÂÄÂÎÅÌ

Íåñêîëüêî ýïèçîäîâ èç æèçíè äâóõ îáû÷íûõ ëþäåé, ëþáÿùèõ äðóã äðóãà è èäóùèõ ê ñâîèì öåëÿì. Ïðî÷èòàéòå! Íè÷åãî ïðîñòî òàê íå áûâàåò! Âñå âçàèìîñâÿçàíî!

Date: 2015-12-24; view: 810