| Ãëàâà 12. Ñåêðåòû «Òàíöà âäâîåì»
|
|
|
|
|
11.5
| Àíàëèç è âûâîäû î òîì, êòî ËÏÐ (ìóæ÷èíà).
| —
|
| Ïîñòàíîâêà öåëåé íà ðàáîòó ñ êëèåíòàìè
|
|
11.7
| Ïðèìåíåíèå òåõíèêè «Ââåäåíèå â àññîöèàöèþ» ñ îïîðîé íà öåííî-
| Ðàçäåë 9.3
|
| ñòè ËÏÐ.  äàííîì ñëó÷àå ñ îïîðîé íà öåííîñòè ìóæ÷èíû, êîòîðûé
|
|
| ïðèøåë ñ äàìîé â áóòèê Èðèíû
|
|
ÝÏÈÇÎÄ 12
|
|
|
|
|
12.2
| Óáåæäåíèÿ óñïåøíîãî ïðîäàâöà (Èðèíû) â îòíîøåíèè îäåæäû, êëè-
| —
|
| åíòîâ è ðîëè ïðîäàâöà â ïðîöåññå ïðîäàæè
|
|
12.3
| Ïåðåõâàò èíèöèàòèâû â òåëåôîííîì ðàçãîâîðå ñ ïðèìåíåíèåì îáëåã-
| Ðàçäåë 3.6
|
| ÷åííîãî âàðèàíòà «Åæèê-òåõíîëîãèè»
|
|
12.4
| Ïðèìåíåíèå òåõíîëîãèè ïîëó÷åíèÿ êîíòàêòíîãî òåëåôîíà êëèåíòà
| —
|
12.5
| Óáåæäåíèå Èðèíû â ðîëè ïñèõîëîãè÷åñêîé ñîñòàâëÿþùåé ðàáîòû
| —
|
| ïðîäàâöà îäåæäû
|
|
ÝÏÈÇÎÄ 13
|
|
|
|
|
13.1
| Òåõíîëîãèÿ òðåõ öåí â ïðèìåíåíèè ê ïîêàçó îáúåêòîâ íåäâèæèìîñòè
| Ðàçäåë 8.3
|
| (îïèñàíà â êíèãå Ðîáåðòà ×àëäèíè «Ïñèõîëîãèÿ âëèÿíèÿ», èçäàòåëü-
|
|
| ñòâî «Ïèòåð», 1999)
|
|
13.2
| Ðàáîòà Èãîðÿ ñî âòîðûì ïàðòíåðîì, êîòîðûé ìîæåò áûòü ËÏÐ. Ñáîð
| —
|
| èíôîðìàöèè î òèïå Îëüãè è êðèòåðèÿõ âûáîðà êàê Îëüãè, òàê è Ïàâëà
|
|
| Âèòàëüåâè÷à
|
|
13.3
| Îñîçíàíèå Èãîðåì ïðè÷èí ññîð ñ Èðèíîé
| —
|
13.4
| Ïîëåçíûé íàâûê — ðàçäåëÿòü ñèòóàöèè, îòêëþ÷àòüñÿ îò ëè÷íûõ ìûñ-
| —
|
| ëåé è ïðîáëåì âî âðåìÿ ðàáîòû
|
|
ÝÏÈÇÎÄ 14
|
|
|
|
|
14.1
| Òðè âûâîäà:
| —
|
| — ëþáîå îáùåíèå — ýòî ïðîäàæà. Äàæå îáùåíèå ìåæäó ëþáÿùèìè
|
|
| ëþäüìè;
|
|
| — êàæäûé ÷åëîâåê èíäèâèäóàëåí. Íèêòî íå îáÿçàí íèêîãî ïîíè-
|
|
| ìàòü. Çàäà÷à «ïðîäàâöà» ñäåëàòü òàê, ÷òîáû åãî ïîíÿëè;
|
|
| — ïðåäëàãàòü äðóãîìó òî, ÷òî íðàâèòñÿ ñàìîìó áåç ó÷åòà åãî æåëà-
|
|
| íèé, — ýòî îøèáêà
|
|
14.2
| Òåõíîëîãèÿ àíàëèçà æåëàíèé è ïðåäëîæåíèé
| —
|
14.3
| Ñîçäàíèå ïðåäëîæåíèÿ äëÿ «êëèåíòà» íà îñíîâå ñîáðàííîé èíôîð-
| —
|
| ìàöèè î åãî æåëàíèÿõ, êðèòåðèÿõ è öåííîñòÿõ
|
|
Ãëàâà 12. Ñåêðåòû «Òàíöà âäâîåì» 347