Home Random Page


CATEGORIES:

BiologyChemistryConstructionCultureEcologyEconomyElectronicsFinanceGeographyHistoryInformaticsLawMathematicsMechanicsMedicineOtherPedagogyPhilosophyPhysicsPolicyPsychologySociologySportTourism






Yacute;ÏÈÇÎÄ 11

 

11.1 Òåõíîëîãèÿ ðàáîòû ñ òåìè ïîêóïàòåëÿìè, êîòîðûå è òàê ïîêóïàþò
11.2 Îïèñàíèå íîâûõ ïîñåòèòåëåé. Ïåðâè÷íûé ñáîð èíôîðìàöèè
11.3 Èñïîëüçîâàíèå óòî÷íÿþùåãî âîïðîñà ê ñëîâó íåîáû÷íîå äëÿ ïîëó-
  ÷åíèÿ íîâûõ êðèòåðèåâ  
11.4 Ïñèõîëîãè÷åñêèé àíàëèç ñèòóàöèè. Ïîèñê ËÏÐ.
  Ñáîð äîïîëíèòåëüíîé èíôîðìàöèè î òåêóùåé ñèòóàöèè êëèåíòîâ  
  (ïàðà ïðèãëàøåíà íà ïðåçåíòàöèþ ñ ôóðøåòîì â ÷åòâåðã)  

Ãëàâà 12. Ñåêðåòû Òàíöà âäâîåì  
     
11.5 Àíàëèç è âûâîäû î òîì, êòî ËÏÐ (ìóæ÷èíà).
  Ïîñòàíîâêà öåëåé íà ðàáîòó ñ êëèåíòàìè  
11.7 Ïðèìåíåíèå òåõíèêè Ââåäåíèå â àññîöèàöèþ ñ îïîðîé íà öåííî- Ðàçäåë 9.3
  ñòè ËÏÐ.  äàííîì ñëó÷àå ñ îïîðîé íà öåííîñòè ìóæ÷èíû, êîòîðûé  
  ïðèøåë ñ äàìîé â áóòèê Èðèíû  
ÝÏÈÇÎÄ 12  
     
12.2 Óáåæäåíèÿ óñïåøíîãî ïðîäàâöà (Èðèíû) â îòíîøåíèè îäåæäû, êëè-
  åíòîâ è ðîëè ïðîäàâöà â ïðîöåññå ïðîäàæè  
12.3 Ïåðåõâàò èíèöèàòèâû â òåëåôîííîì ðàçãîâîðå ñ ïðèìåíåíèåì îáëåã- Ðàçäåë 3.6
  ÷åííîãî âàðèàíòà Åæèê-òåõíîëîãèè  
12.4 Ïðèìåíåíèå òåõíîëîãèè ïîëó÷åíèÿ êîíòàêòíîãî òåëåôîíà êëèåíòà
12.5 Óáåæäåíèå Èðèíû â ðîëè ïñèõîëîãè÷åñêîé ñîñòàâëÿþùåé ðàáîòû
  ïðîäàâöà îäåæäû  
ÝÏÈÇÎÄ 13  
     
13.1 Òåõíîëîãèÿ òðåõ öåí â ïðèìåíåíèè ê ïîêàçó îáúåêòîâ íåäâèæèìîñòè Ðàçäåë 8.3
  (îïèñàíà â êíèãå Ðîáåðòà ×àëäèíè Ïñèõîëîãèÿ âëèÿíèÿ, èçäàòåëü-  
  ñòâî Ïèòåð, 1999)  
13.2 Ðàáîòà Èãîðÿ ñî âòîðûì ïàðòíåðîì, êîòîðûé ìîæåò áûòü ËÏÐ. Ñáîð
  èíôîðìàöèè î òèïå Îëüãè è êðèòåðèÿõ âûáîðà êàê Îëüãè, òàê è Ïàâëà  
  Âèòàëüåâè÷à  
13.3 Îñîçíàíèå Èãîðåì ïðè÷èí ññîð ñ Èðèíîé
13.4 Ïîëåçíûé íàâûê ðàçäåëÿòü ñèòóàöèè, îòêëþ÷àòüñÿ îò ëè÷íûõ ìûñ-
  ëåé è ïðîáëåì âî âðåìÿ ðàáîòû  
ÝÏÈÇÎÄ 14  
     
14.1 Òðè âûâîäà:
  ëþáîå îáùåíèå ýòî ïðîäàæà. Äàæå îáùåíèå ìåæäó ëþáÿùèìè  
  ëþäüìè;  
  êàæäûé ÷åëîâåê èíäèâèäóàëåí. Íèêòî íå îáÿçàí íèêîãî ïîíè-  
  ìàòü. Çàäà÷à ïðîäàâöà ñäåëàòü òàê, ÷òîáû åãî ïîíÿëè;  
  ïðåäëàãàòü äðóãîìó òî, ÷òî íðàâèòñÿ ñàìîìó áåç ó÷åòà åãî æåëà-  
  íèé, ýòî îøèáêà  
14.2 Òåõíîëîãèÿ àíàëèçà æåëàíèé è ïðåäëîæåíèé
14.3 Ñîçäàíèå ïðåäëîæåíèÿ äëÿ êëèåíòà íà îñíîâå ñîáðàííîé èíôîð-
  ìàöèè î åãî æåëàíèÿõ, êðèòåðèÿõ è öåííîñòÿõ  

Ãëàâà 12. Ñåêðåòû Òàíöà âäâîåì 347



 


Date: 2015-12-24; view: 233


<== previous page | next page ==>
Yacute;ÏÈÇÎÄ 9 | 
doclecture.net - lectures - 2014-2017 year. Copyright infringement or personal data (0.022 sec.)