| 9.1
| Ðàáîòà Èãîðÿ ïî ñáîðó äîïîëíèòåëüíîé èíôîðìàöèè î òèïå êëèåíòà
| Ãëàâà 10
|
|
| è êðèòåðèÿõ âûáîðà
|
|
| 9.2
| Íà÷àëî èñïîëüçîâàíèÿ «Òåõíèêè îöåíêè»
| Ðàçäåë 7.2
|
| 9.3
| Ñáîð, àíàëèç è ñèñòåìàòèçàöèÿ âíîâü ïîñòóïèâøåé èíôîðìàöèè
|
|
| 9.4
| Âîïðîñ: «Êòî åùå ïðèíèìàåò ðåøåíèå?», ÷òîáû âûÿâèòü ËÏÐ
| —
|
| 9.5
| Â ïåðâûõ ôðàçàõ èäåò ðåêëàìà àãåíòñòâà.
| —
|
|
| Äàëåå Èãîðü çàäàåò âîïðîñû ñ öåëüþ âûÿñíåíèÿ ðàñ÷åòíîé ñòîèìî-
|
|
|
| ñòè îáúåêòà è ïëàòåæåñïîñîáíîñòè êëèåíòà. Ýòî íåîáõîäèìî äëÿ ðàñ-
|
|
|
| ñòàíîâêè ïðèîðèòåòîâ.
|
|
|
| Åñëè ó êëèåíòà äåíåã íåò è èõ ïîëó÷åíèå ñâÿçàíî ñ ïðîäàæåé ñóùåñò-
|
|
|
| âóþùåãî îáúåêòà íåäâèæèìîñòè, òî ïåðñïåêòèâíîñòü êëèåíòà «íà
|
|
|
| ñåé÷àñ» ìîæíî îöåíèâàòü, êàê íèçêóþ. Ñ ýòèì êëèåíòîì íóæíî áóäåò
|
|
|
| ðàáîòàòü, îðèåíòèðóÿñü íà ñèòóàöèþ ñ ïðîäàæåé.
|
|
|
| Åñëè äåíüãè ó êëèåíòà åñòü è âðåìÿ ïîäæèìàåò, òî ïåðñïåêòèâíîñòü
|
|
|
| âûñîêàÿ, è ñ ýòèì êëèåíòîì íóæíî ðàáîòàòü, îòëîæèâ âñå îñòàëüíûå
|
|
|
| äåëà
|
|
| 9.6
| Ïðèìåíåíèå àëüòåðíàòèâíûõ âîïðîñîâ äëÿ âûÿâëåíèÿ âðåìåíè ïîêà-
| Ðàçäåë 3.3
|
|
| çà è òåõ, êòî áóäåò ïðèñóòñòâîâàòü íà ïîêàçå
|
|
|
|
|
|
