Ccedil;àìå÷àíèå 4

Äëÿ êàæäîãî ÷åëîâåêà åñòåñòâåííåå ðàáîòàòü è îáùàòüñÿ, èñ-ïîëüçóÿ ñâîé ïðåäïî÷èòàåìûé êàíàë.

— ß õî÷ó êðàñèâûé âèä èç îêíà. ×òîáû îí ðàäîâàë ãëàç. ß õî÷ó, ÷òîáû áûë ðåìîíò ñî ñòèëüíûì äèçàéíîì. Âû ìîæåòå ïîêàçàòü ìíå òî, ÷òî ó âàñ åñòü. ß õî÷ó âçãëÿíóòü.

— Âû çíàåòå, ìû ïðîéäåì íåñêîëüêî êâàðòèð. Îíè õîðîøèå, ïðîñòî-ðíûå, óþòíûå. Êàê ïðîôåññèîíàë, ðåêîìåíäóþ: êîãäà âû çàéäåòå, òî ïîñòàðàéòåñü ïî÷óâñòâîâàòü, âàøà ýòî êâàðòèðà èëè íåò. ×åëîâåê äîëæåí ïî÷óâñòâîâàòü êâàðòèðó. Åå äóõ. È åñëè â êâàðòèðå âàì áó-äåò õîðîøî, òî åå ìîæíî áðàòü.

Ýòîò äèàëîã ÿ ñëûøàëà ñîáñòâåííûìè óøàìè. Æåíùèíà-ðè-ýëòîð, ÿâíûé êèíåñòåòèê, îáúÿñíÿëà ìîåé ïîäðóãå-âèçóàëó, êàê íóæíî âûáèðàòü êâàðòèðó. Îíà íè÷åãî íå çíàëà î òèïàõ ëþäåé. Íî îíà î÷åíü ñòàðàëàñü ïîìî÷ü ìîåé ïîäðóãå. Ïðè ýòîì îíà äàâà-ëà ñîâåòû, èñõîäÿ èç ñîáñòâåííîãî îïûòà, îïèðàÿñü íà ñâîè ñòðà-òåãèè âûáîðà. Åå êðèòåðèè áûëè êèíåñòåòè÷åñêèìè. Íî âåñü ôî-êóñ áûë â òîì, ÷òî ïîäðóãà åå íå ïîíèìàëà. Îíà êèâàëà ãîëîâîé ðèýëòîðó, à ïîòîì ñïðàøèâàëà ìåíÿ: «Íó êàê? Òåáå íðàâèòñÿ? Ïðàâäà, õîðîøî ñìîòðèòñÿ?»

Åùå ðàç õî÷ó íàïîìíèòü. Òî, ÷òî äëÿ âàñ ÿâëÿåòñÿ àðãóìåíòîì çà, äëÿ äðóãîãî ÷åëîâåêà ìîæåò áûòü àðãóìåíòîì ïðîòèâ èëè âî-îáùå íå ÿâëÿòüñÿ ñêîëüêî-íèáóäü çíà÷èìîé èíôîðìàöèåé. Êðè-òåðèè, ïî êîòîðûì âûáèðàåòå ÷òî-òî âû, ìîãóò ñîâåðøåííî íå ñîâïàäàòü ñ êðèòåðèÿìè âûáîðà âàøåãî êëèåíòà.

Êòî óñëûøèò ðàäèî, êîòîðîå âåùàåò íà âîëíå 103,3? Òîëüêî òå, êòî íàñòðîåí íà ýòó âîëíó. Âñå îñòàëüíûå èíôîðìàöèþ, ïåðå-äàâàåìóþ íà ýòîé âîëíå, íå óñëûøàò. ×òî íàäî ñäåëàòü, ÷òîáû âàñ óñëûøàëè âñå? Ïåðåäàâàòü ñâîþ èíôîðìàöèþ íà ðàçíûõ âîëíàõ.

10.4. Ôèëüòð ÷åòâåðòûé. Êàíàëû âîñïðèÿòèÿ èíôîðìàöèè 293

Òàê è â ïðîäàæàõ. Åñëè âû âèçóàë è ïðåäïî÷èòàåòå îáùàòüñÿ íà âèçóàëüíîé âîëíå, òî âàñ «óñëûøàò» è «ïîéìóò» òîëüêî âèçóà-ëû. Åñëè âû êèíåñòåòèê è… È òàê äàëåå.

Åñëè âû õîòèòå, ÷òîáû âàñ ïîíÿëè âñå, òî óìåéòå íàñòðàè-âàòüñÿ íà ëþáîé êàíàë.

Date: 2015-12-24; view: 547