CATEGORIES:
BiologyChemistryConstructionCultureEcologyEconomyElectronicsFinanceGeographyHistoryInformaticsLawMathematicsMechanicsMedicineOtherPedagogyPhilosophyPhysicsPolicyPsychologySociologySportTourism
Iuml;ðèìå÷àíèå 2
Ëþäè ìîãóò íå ïîêàçûâàòü ñâîþ ðåôåðåíòíîñòü, åñëè öåíà âî-ïðîñà íåâåëèêà. Îøèáêà â ýòîì ñëó÷àå íå èìååò îñîáåííîãî çíà-÷åíèÿ. Ïîýòîìó ïðè ïîêóïêå ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ, ìåëêèõ ïðåä-ìåòîâ è ò. ä. ÷åëîâåê ìîæåò âåñòè ñåáÿ íå âñåãäà ñîãëàñíî ñâîåìó òèïó.
Ðåôåðåíòíîñòü ðåëüåôíî ïðîÿâëÿåòñÿ â ñèòóàöèÿõ ñåðüåçíî-ãî âûáîðà, êîãäà öåíà âîïðîñà âåëèêà.
10.3. ÔÈËÜÒÐ ÒÐÅÒÈÉ. ÊÀÊ ÏÐÈÍÈÌÀÞÒÑß ÐÅØÅÍÈß? ÔÀÊÒÎÐÛ (ÑÒÐÀÒÅÃÈÈ) ÓÁÅÆÄÅÍÈß
 äîïîëíåíèå ê ôîêóñó ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ ñóùåñòâóþò åùå
è ôàêòîðû óáåæäåíèÿ. Çäåñü ãëàâíûé âîïðîñ: «Êàê èìåííî ýòîò ÷åëîâåê óáåæäàåò ñåáÿ êóïèòü?» Êàêîâà ñòðàòåãèÿ, êà-
êîâ ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ î ïîêóïêå?
Âûäåëÿþò ïÿòü ôàêòîðîâ èëè ñòðàòåãèé óáåæäåíèÿ. Ëþäè óáåæäàþò ñåáÿ ñäåëàòü ïîêóïêó:
ñ ïîìîùüþ îïðåäåëåííîãî êîëè÷åñòâà ïðèìåðîâ; ïóòåì ñâåðêè öåííîñòåé; ó÷èòûâàÿ ïåðèîä âðåìåíè; àâòîìàòè÷åñêè;
ñ ïîìîùüþ îòðèöàíèÿ (íèêîãäà íå óâåðåí).
Ïåðåä òåì êàê ÷èòàòü äàëüøå, âñïîìíèòå íåäàâíèé ñëó÷àé, êîãäà ëè÷íî âû äåëàëè êàêóþ-òî ñåðüåçíóþ ïîêóïêó. Òî åñòü ïî-êóïêó íà ñåðüåçíóþ äëÿ âàøåãî áþäæåòà ñóììó. Íàïðèìåð, àâ- 10.3. Ôèëüòð òðåòèé. Êàê ïðèíèìàþòñÿ ðåøåíèÿ? 271
òîìîáèëÿ, ñòèðàëüíîé ìàøèíû, ìåáåëè, øóáû, êâàðòèðû è ò. ä. Ïðîöåññ ïîêóïêè øîêîëàäîê èëè ìåëêèõ ïðåäìåòîâ îáèõîäà ïîäâåðæåí äðóãèì çàêîíàì. Íàñ èíòåðåñóþò ïîêóïêè, êîãäà âàì íåîáõîäèìî áûëî ïðèíÿòü âàæíîå ðåøåíèå ïðè âûáîðå. Ïðè ýòîì æåëàòåëüíî, ÷òîáû ïîêóïêó äåëàëè èìåííî âû, à íå ñîîáùà âñåé ñåìüåé.
Âñïîìíèòå âåñü ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ è, ÷èòàÿ äàëüøå, ñðàâíèòå ñâîé ïðîöåññ ñ îïèñàíèåì ïÿòè âàðèàíòîâ (äëÿ äèàãíî-ñòèêè ñâîåé ñîáñòâåííîé ñòðàòåãèè).
Âíà÷àëå ðàçáåðåì äâà ÷àùå âñåãî âñòðå÷àþùèõñÿ âàðèàíòà.
Âàðèàíò 1. Óáåæäåíèå ñ ïîìîùüþ îïðåäåëåííîãî êîëè÷åñòâà ïðèìåðîâ
×òî äåëàþò ëþäè, òàêèì ñïîñîáîì óáåæäàþùèå ñåáÿ, íàïðè-ìåð, êóïèòü òåëåâèçîð?
Date: 2015-12-24; view: 540
|