Iuml;ðèìåð 1

×òî, íàïðèìåð, ãîâîðÿò áåçóñëîâíûå ñêèäêè â 50–70% íà ñòà-ðóþ êîëëåêöèþ îäåæäû? Îíè ãîâîðÿò, ÷òî âñå, ÷òî ïðîäàâàëîñü â ýòîì ìàãàçèíå â íà÷àëå ñåçîíà è áóäåò ïðîäàâàòüñÿ â íà÷àëå ñëåäóþùåãî, ñòîèò âñåãî 30% îò ñâîåé öåíû. Îñòàëüíûå 70% ïî-êóïàòåëè ïëàòÿò çà èìÿ äèçàéíåðà, íàçâàíèå ôèðìû-èçãîòîâèòå-ëÿ, çà óäîâîëüñòâèå ñäåëàòü ïîêóïêó â äàííîì ïðåñòèæíîì ìàãà-çèíå è, ñàìîå ãëàâíîå, çà òî, ÷òî ýòè âåùè ñ÷èòàëèñü èëè áóäóò ñ÷èòàòüñÿ ìîäíûìè èìåííî â òîì ñåçîíå, êîãäà îíè ïðîäàþòñÿ.

Îòíîøåíèå ê òàêèì ñêèäêàì ó ðàçíûõ ïîêóïàòåëåé ðàçíîå. Îäíè ãîðäÿòñÿ, ÷òî ìîãóò ñåáå ïîçâîëèòü «âûáðîñèòü» 70% äå-íåã çà òî, ÷òîáû áûòü ìîäíî è ýêñêëþçèâíî îäåòûìè â òå÷åíèå ñåçîíà. Äðóãèå ñ÷èòàþò, ÷òî ýòî çàìå÷àòåëüíî, ÷òî â êîíöå ñåçîíà ìîæíî êóïèòü êà÷åñòâåííûå ôèðìåííûå âåùè çà òðåòü öåíû, è âûñòðàèâàþòñÿ â î÷åðåäü îêîëî äâåðåé ìàãàçèíîâ â äíè ðàñ-ïðîäàæ. Òðåòüè íà÷èíàþò ñ÷èòàòü, ñêîëüêî æå äåíåã íà ñàìîì äåëå çàðàáàòûâàåò ýòîò áóòèê è åãî âëàäåëüöû íà «æàæäå ëþäåé áûòü ìîäíûìè».

230 Ãëàâà 8. Ìàëåíüêèå õèòðîñòè áîëüøèõ ïðîäàæ

Íî, ñêîðåå âñåãî, òðåòüÿ ãðóïïà ëþäåé íèêîãäà íå áóäåò êëè-åíòàìè äàííîãî ìàãàçèíà. Ïîýòîìó ýòè ñêèäêè îïðàâäàííû. Îíè ñïîñîáñòâóþò ðåøåíèþ çàäà÷è ðàñïðîäàæè çà êîðîòêèé ñðîê îñ-òàòêîâ ñòàðîé êîëëåêöèè.

Date: 2015-12-24; view: 562