Home Random Page


CATEGORIES:

BiologyChemistryConstructionCultureEcologyEconomyElectronicsFinanceGeographyHistoryInformaticsLawMathematicsMechanicsMedicineOtherPedagogyPhilosophyPhysicsPolicyPsychologySociologySportTourism






Iuml;ðèìåð 2

 

— Ñêîëüêî ñòîèò ýòà ìåáåëü?

 

— Ñ íàøåé äîñòàâêîé è ñáîðêîé — Õ. Òîëüêî ñ äîñòàâêîé (Õ – 10%). Åñëè áóäåòå çàáèðàòü ñî ñêëàäà ñàìîñòîÿòåëüíî, òî (Õ – 15%).

 

Ëþäè âûáèðàþò, ñðàâíèâàÿ. Ñðàâíèâàÿ êà÷åñòâî è öåíû. Åñëè âû èì íå ïðåäîñòàâèòå âàðèàíòû âûáîðà ïðÿìî çäåñü è ñåé÷àñ, òî îíè áóäóò ñðàâíèâàòü ñ êîíêóðèðóþùèìè òîâàðàìè è óñëóãàìè,

 

ñ êîòîðûìè îíè çíàêîìèëèñü ðàíåå èëè ïîçíàêîìÿòñÿ ïîçæå. È âû íå ìîæåòå óïðàâëÿòü ýòèì ïðîöåññîì, òàê êàê íå çíàåòå,

 

ñ ÷åì ïðîèçâîäèòñÿ ñðàâíåíèå. Åñëè ïðåäûäóùåå ïðåäëîæåíèå èìåëî, íàïðèìåð, íèæå ñòîèìîñòü, òî âàøå ïðåäëîæåíèå ïî «Ïðèíöèïó êîíòðàñòà» ÷åëîâåêó ïîêàæåòñÿ áîëåå äîðîãèì, ÷åì îíî åñòü íà ñàìîì äåëå.



 

Ñòîèìîñòü â 120 äîëëàðîâ äëÿ íàáîðà êîñìåòèêè ìîæåò ïîêà-çàòüñÿ ÷ðåçâû÷àéíî áîëüøîé, åñëè äî ýòîãî ïîêóïàòåëüíèöà íà-ìåðåâàëàñü êóïèòü àíàëîãè÷íûé íàáîð êîñìåòèêè äðóãîé ôèð-ìû-èçãîòîâèòåëÿ çà 30–40 äîëëàðîâ. Íî åñëè âû ïðåäëîæèòå íà âûáîð òðè íàáîðà (165 äîëëàðîâ çà ìàêñèìàëüíûé íàáîð, 120 çà îïòèìàëüíûé è 95 çà ìèíèìàëüíûé), òî íà îñíîâàíèè òîãî æå «Ïðèíöèïà êîíòðàñòà» öåíà 120 äîëëàðîâ áóäåò âîñïðèíèìàòü-ñÿ íå ñòîëü ïóãàþùå.

 

Êàê åùå ìîæíî èñïîëüçîâàòü ïðàâèëî òðåõ öåí?Åãî ìîæíîèñïîëüçîâàòü äëÿ îöåíêè ïëàòåæåñïîñîáíîñòè êëèåíòà.

 

Âàì òåïåðü íåîáÿçàòåëüíî çàäàâàòü òàêîé ïóãàþùèé ìíîãèõ êëèåíòîâ âîïðîñ: «Íà êàêóþ ñóììó âû ðàññ÷èòûâàåòå?». Òåì áî-ëåå ÷òî îí âîîáùå íå èìååò ñìûñëà, òàê êàê ÷åñòíî íà ýòîò âîïðîñ â íàøåé ñòðàíå ìàëî êòî îòâå÷àåò.

 

Âàì òåïåðü íå íóæíî îöåíèâàþùå ñìîòðåòü íà êëèåíòà è ñà-ìîñòîÿòåëüíî ðåøàòü, «ñêîëüêî îí ñòîèò».


218 Ãëàâà 8. Ìàëåíüêèå õèòðîñòè áîëüøèõ ïðîäàæ

 

Ïðîñòî ñëåäóéòå îïèñàííîé íèæå òåõíîëîãèè è ïîëó÷àéòå èíôîðìàöèþ.

 


Date: 2015-12-24; view: 564


<== previous page | next page ==>
Times;òî åìó íå íðàâèòñÿ? | Oslash;àã 3
doclecture.net - lectures - 2014-2024 year. Copyright infringement or personal data (0.01 sec.)