Home Random Page


CATEGORIES:

BiologyChemistryConstructionCultureEcologyEconomyElectronicsFinanceGeographyHistoryInformaticsLawMathematicsMechanicsMedicineOtherPedagogyPhilosophyPhysicsPolicyPsychologySociologySportTourism






Yacute;ÏÈÇÎÄ 4 2 page

 

Äàëüøå êðàåì ãëàçà îíà íàáëþäàëà çà àäàïòàöèåé ÷åëîâåêà â ïðîñòðàíñòâå è íå âñòóïàëà â ðàçãîâîð, ïîêà ïðîöåññ îñìîòðà òåððèòîðèè íå çàâåðøàëñÿ.

 

4.6


 

Áûâàëè, êîíå÷íî, è èñêëþ÷åíèÿ, êîãäà äàííàÿ òàêòèêà íå ðà-áîòàëà. Âñå çàâèñåëî îò ïîñåòèòåëÿ.


Ýïèçîä 4 23

 

Èíîãäà âñòðå÷àëèñü î÷åíü ñòåñíèòåëüíûå è ïóãëèâûå ëþäè. Òîãäà Èðèíà íà÷èíàëà îáùåíèå ñðàçó. Íî î÷åíü ìÿãêî, ÷òîáû íå íàïóãàòü, à óñïîêîèòü ïîñåòèòåëüíèöó (÷àùå ýòî áûëè èìåííî æåíùèíû).

 

Èíîãäà â áóòèê áóêâàëüíî âëåòàëè ìóæ÷èíû èëè æåíùè-íû, êîòîðûå âåëè ñåáÿ äåìîíñòðàòèâíî, èíîãäà äàæå íàãëî, ðàñ-ïîðÿæàÿñü è òðåáóÿ òîãî, ÷òî îíè õîòÿò. Îíè ïðîñòî çàíèìàëè òåððèòîðèþ, íå âûÿñíÿÿ ïðàâèë, è âñåãäà áûëè ãîòîâû ê áîþ ïî îòñòàèâàíèþ ñâîèõ ïðàâ âåñòè ñåáÿ òàê, êàê èì íðàâèòñÿ.



 

Ðàíüøå ýòî Èðèíó ðàññòðàèâàëî è âûøèáàëî èç êîëåè. Íî ïî-òîì, ÷èòàÿ êíèãè ïî ïñèõîëîãèè, îíà ïîíÿëà, ÷òî ÿðêîå äåìîíñò-ðàòèâíîå ïîâåäåíèå ýòî ñèãíàë î òîì, ÷òî â äóøå è æèçíè ó ÷å-ëîâåêà íå âñå â ïîðÿäêå, è Èðèíà íà÷àëà ê íèì îòíîñèòüñÿ ñïîêîéíåå è èíîãäà äàæå ñ ñî÷óâñòâèåì. Îíà íå âñòóïàëà ñ íèìè â êîíôëèêò, à ñòàðàëàñü äîñòîéíî è ñïîêîéíî ïîìî÷ü èì âû-áðàòü òî, ÷òî îíè õîòÿò. Õîòÿ ìîãëà è âñòóïèòü â áîé. Êëèåíò íå âñåãäà ïðàâ. Íåëüçÿ òåðïåòü ÿâíîå õàìñòâî.

 

 

4.7

 

Òîëüêî ÷òî çàøåäøàÿ æåíùèíà âåëà ñåáÿ îáû÷íî. Ïîýòîìó Èðèíà, êèâíóâ åé, ñêàçàâ: Çàõîäèòå! è óëûáíóâøèñü, îòâåëà âçãëÿä, âñåì âèäîì ïîêàçûâàÿ, ÷òî ïîñåòèòåëüíèöà ìîæåò ÷óâñò-âîâàòü ñåáÿ ñâîáîäíî.

 

Æåíùèíà, îðèåíòèðóÿñü, îñìîòðåëà ïðîñòðàíñòâî ìàãàçèíà, çàòåì áûñòðî ïðîøëà ìèìî ïîëîê ñ ñóìêàìè è àêñåññóàðàìè, íà äîëþ ñåêóíäû çàäåðæàëàñü îêîëî íèæíåãî áåëüÿ è îñòàíîâèëàñü ó âåøàëîê ñ þáêàìè è áðþêàìè.

 

Èðèíà ïîìíèëà, êàê îíà â ñàìîì íà÷àëå ñâîåé ðàáîòû â ïî-äîáíûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ ïîäáåãàëà ê êëèåíòó è çàäàâàëà çà-ó÷åííûé âîïðîñ: Âàì ÷òî-òî ïîäñêàçàòü? Îòêóäà âçÿëñÿ ýòîò âîïðîñ? Ïî÷åìó åãî çàäàþò âñå ïðîäàâöû âî âñåõ ìàãàçèíàõ? Èðèíà íå çíàëà. Íî çà ãîäû ðàáîòû ïîíÿëà, ÷òî ýòî íå ñàìûé óäà÷íûé âîïðîñ. Îí íå èíôîðìàòèâåí â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ. Ïåðèîäè÷åñêè, êîíå÷íî, ïîñåòèòåëè îòâå÷àëè íà íåãî. Íî ÷àùå íà ñòàíäàðòíûé âîïðîñ îíà ïîëó÷àëà ñòàíäàðòíûé îòâåò, êîòî-ðûé, êñòàòè, ñàìà èñïîëüçîâàëà ïðè ïîñåùåíèè äðóãèõ ìàãàçè-


24 Ãëàâà 1. Òàíåö âäâîåì

 

íîâ: Íåò. Ñïàñèáî. ß ñàì(à) ïîñìîòðþ. Íà ýòîì êîíòàêò ñ ïî-ñåòèòåëåì îáðûâàëñÿ, è íóæíî áûëî æäàòü, êîãäà îí ñàì òåïåðü ÷òî-íèáóäü ñïðîñèò. À ýòî íå ïîçâîëÿåò áûòü àêòèâíîé è âëèÿòü íà ïðîäàæó.

 

 

4.8

 

Èðèíå íðàâèëàñü èäåÿ Ïîìíèòå! Íå îíè ïîêóïàþò, à âû ïðî-äàåòå! Íåëüçÿ ïóñêàòü ïðîäàæó íà ñàìîòåê.

 

Èðèíà, äåëàÿ âèä, ÷òî ÷åì-òî çàíÿòà, êðàåì ãëàçà íàáëþäàëà çà æåíùèíîé. Îíà æäàëà íàñòóïëåíèÿ ìîìåíòà, êîãäà ìîæíî áó-äåò âñòóïèòü â êîíòàêò. Ýòîò ìîìåíò ìîæíî áûëî ïðîñòî óâè-äåòü. Âî âðåìÿ âûáîðà è ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ ëþäè âûãëÿäÿò ïî-îäíîìó, êîãäà îíè õîòÿò ïîëó÷èòü äîïîëíèòåëüíóþ èíôîð-ìàöèþ ïî-äðóãîìó.

 

 

4.9

 

Äàìà ïåðåáèðàëà âåùè, òî äîñòàâàÿ è îñìàòðèâàÿ èõ, òî âîç-âðàùàÿ íà ìåñòî. Êîãäà ïîñåòèòåëüíèöà ïåðåáðàëà è ðàññìîòðå-ëà êàêîå-òî êîëè÷åñòâî áðþê è þáîê, Èðèíà ïîíÿëà, ÷òî íàñòàë ìîìåíò âìåøàòüñÿ.

 

ß âèæó, ÷òî âû ñìîòðèòå áðþêè è þáêè. Âû èùåòå ÷òî-òî ïðàçäíè÷íîå èëè ïîâñåäíåâíîå? ïðèñîåäèíèâøèñü ê ñèòóà-öèè, çàäàëà îíà âîïðîñ.

 

Ìíå íóæåí äåëîâîé íèç ïîä íîâóþ êîôòî÷êó. ß ïîêà íå ðå-øèëà, äîëæíû ëè ýòî áûòü áðþêè èëè þáêà, çàäóì÷èâî îòâå-òèëà äàìà, âåðòÿ þáêó èç íîâîé êîëëåêöèè, ãëàâíîå, ÷òîáû âåùè ñî÷åòàëèñü ×òîáû ÿ ñìîòðåëàñü ýëåãàíòíî.

 

4.10

 

Êàêîâû åùå ïîæåëàíèÿ? Ðàññêàæèòå ìíå, ÷òî åùå áû âàì õîòåëîñü, ÷òîáû áûëî â âàøèõ âåùàõ?

 

Íèç íå äîëæåí áûòü êðè÷àùèì, íî è ïðîñòûì òîæå. Ìàòå-ðèàë íå äîëæåí ìÿòüñÿ. Ó ìåíÿ ñèäÿ÷àÿ ðàáîòà, è êîãäà âñòàþ, íå õî÷ó ïåðåæèâàòü, ÷òî âñå ïîìÿëîñü. Âåùü äîëæíà áûòü êîì-


Ýïèçîä 4 25

 

ôîðòíîé, íî íå âèñåòü ìåøêîì.  îáùåì, ìíå òðóäíî ñôîðìóëè-ðîâàòü. Âîò è õîæó óæå áèòûé ÷àñ ïî öåíòðó è âñå íèêàê íå ìîãó íàéòè òî, ÷òî íóæíî.

 

 

4.11

 

Äà, ÿ âèæó, ÷òî âû îòáðàêîâàëè óæå ÷àñòü ïðåäñòàâëåííûõ çäåñü âåùåé. ×òî âàñ êîíêðåòíî â íèõ íå óñòðîèëî?

 

Íó Âîò ýòè áðþ÷êè õîðîøèå, íî ÿ áîþñü, ÷òî êëåø îò áåä-ðà ìíå íå ïîéäåò. Òàêèå áðþêè ïîëíÿò. Íå õîòåëîñü áû Âîò ýòè õîðîøèå, íî íå äëÿ ðàáîòû. Îíè ñòèëèçîâàíû ïîä ñïîðòèâíûå, à

 

ó ìåíÿ êîôòî÷êà ëåãêàÿ, øèôîíîâàÿ è æåíñòâåííàÿ. Âîò ýòè áðþ÷êè òåìíî-ñèíåãî öâåòà, à ÿ õîòåëà áû ëèáî ÷åðíûå ëèáî êî-ðè÷íåâûå ïîä òóôëè. Íà ýòèõ âíèçó ñòðàçû. Îíè î÷åíü êðàñèâûå, íî íåñêîëüêî áîëåå íàðÿäíî, ÷åì íóæíî. ß õîòåëà áû ÷òî-òî ñ çà-

 

âûøåííîé òàëèåé, ñ ïîÿñîì, âîçìîæíî, ñ êðàñèâîé ïðÿæêîé. Èç ëåãêîãî ìàòåðèàëà íà ëåòî, íî íå õ/á. Íî è íå ïîëíîñòüþ ñèíòå-

 

òèêà. Íå õî÷ó, ÷òîáû ïàðèëî.

 

Õîðîøî. Ñåé÷àñ ïîñòàðàåìñÿ ïîäîáðàòü òî, ÷òî âàì ïîíðà-âèòñÿ.

 

Èðèíà íà÷àëà áûñòðî ïðîñìàòðèâàòü áðþêè è þáêè íà øòàí-ãå. Âûáðàëà íåñêîëüêî. Îòëîæèëà èõ. Ñêàçàâ: Ïîäîæäèòå ÷óòü-÷óòü, ÿ ñåé÷àñ ïîñìîòðþ â òîé ïàðòèè, êîòîðàÿ ïðèøëà ñå-ãîäíÿ!, óøëà â ïîäñîáêó. Âåðíóëàñü îíà ÷åðåç íåñêîëüêî ìèíóò, íåñÿ â ðóêàõ åùå îäíè áðþêè è îäíó þáêó.

 

4.12

 

Âîò. Âíà÷àëå ÿ ïîêàæó è ðàññêàæó, à ïîòîì âû ïðèìåðèòå ïîíðàâèâøèåñÿ. Èëè âíà÷àëå âñå ïðèìåðèòå, à ïîòîì ÿ ðàññêàæó


Date: 2015-12-24; view: 179


<== previous page | next page ==>
Yacute;ÏÈÇÎÄ 4 1 page | Yacute;ÏÈÇÎÄ 4 3 page
doclecture.net - lectures - 2014-2017 year. (0.018 sec.)