La visée d’Incitation

La visée d’Incitation se caractérise par les données suivantes :

· le sujet parlant veut faire faire, faire dire ou faire penser quelque chose à l’autre ;

· le sujet parlant n’est pas dans une position d’autorité telle qu’il pourrait, par la simple profération d’un ordre, obliger l’autre à s’exécuter (il ne dispose pas d’une possibilité de sanction) ; il ne peut prescrire, et en cela sa visée ne peut être de Prescription ; il doit donc faire croire à l’autre qu’il sera le bénéficiaire du faire qui lui est proposé : le sujet parlant doit nécessairement passer par l’énonciation d’un « faire croire » ;

· le destinataire de l’énonciation, sachant que le sujet parlant n’est pas en position d’autorité, se trouve du même coup placé dans la position d’un « devoir croire » qu’il sera bénéficiaire de l’action qui lui est proposée.

A cette visée d’Incitation correspondent divers types de discours : publicitaire, promotionnel et de propagande commerciale d’une part, politique en général et de propagande politique en particulier d’autre part. Il faudra dans un deuxième temps montrer les spécificités de chacun d’eux (voir ci-dessous).

De plus, le discours propagandiste se déployant dans un espace public, il apparaît dans des situations de communication qui sont structurées autour d’un même dispositif [5] dont les caractéristiques sont les suivantes :

- un rapport d’échange entre des instances qui sont collectives, ce qui différencie le discours propagandiste des discours de manipulation interpersonnelle ; cela apparaît de façon évidente du côté de l’instance de réception qui représente, sous des configurations diverses, un public, mais cela est également vrai pour l’instance de production, car si elle est configurée par une personne en particulier, c’est toujours une personne en tant qu’elle représente un collectif plus ou moins homogène (une entité politique derrière tel homme ou telle femme politique ; une entité commerciale derrière telle affiche publicitaire).

- un dispositif comprenant trois instances reliées par un rapport d’interdépendance triadique :

- une instance de production qui est légitimée par la norme sociale dans son « droit à persuader » : droit à vanter un produit (pour faire acheter), droit à vanter un projet politique (pour faire voter), droit à justifier et défendre une idée ou une action (pour faire adhérer l’opinion) ; cette instance de production agit de façon volontaire, ce qui lui posera un problème de crédibilité, et ce qui exclue la rumeur du discours propagandiste, sauf lorsque celle-ci est instrumentalisée ;

- une instance de réception construite en destinataire-cible, plus ou moins segmenté, d’un discours dans lequel elle se trouve impliquée soit comme bénéficiaire d’un bien futur qui est appelé à se l’approprier (discours publicitaire et une partie du discours politique), soit comme menacée par un danger et appelée à s’en protéger (discours politique de menace, discours promotionnel de prévention) ; dans un cas comme dans l’autre, l’instance cible est placée en position de devoir croire qu’il peut être l’agent d’une quête qui lui sera bénéfique ;

- une instance d’opposition constitutive du discours propagandiste, d’opposition plus ou moins explicite à l’instance de production parce qu’ayant la visée d’incitation que celle-ci vis-à-vis de la même instance de réception-cible ; le rapport d’opposition peut être d’adversité, fortement antagoniste (instance adverse) comme dans le discours politique, il peut être de concurrence (instance concurrente) comme dans le discours publicitaire (voir plus loin).

- enfin, le discours propagandiste, du point de vue de son contenu, met en scène un combat entre le Bien et le Mal diversement configurés, en suggérant la possibilité d’un triomphe du premier sur le second., ce qui distingue encore le discours propagandiste de la rumeur en ce que celle-ci est toujours centrée sur le Mal et ne suggère aucun triomphe : la rumeur est par définition fataliste et se soutient de ce fatalisme ; ce triomphe du Bien étant entre les mains de l’instance destinatrice, puisqu’elle est placée en agent de cette quête, elle exige de sa part, comme de la part de l’instance de production, une positionnement éthique de moralité ou pragmatique d’intérêt.

Toutes ces caractéristiques du discours propagandiste le distinguent d’autres types de discours, comme les discours didactique, d’information, juridique ou scientifique, car ceux-ci correspondent à d’autres visées (de faire savoir, de faire savoir-faire, de prescription, de démonstration) et ne se trouvent pas constitutivement inscrit dans un dispositif triadique, même si a des fins de captation, il peut être fait recours à une instance d’opposition.

Date: 2015-12-11; view: 682